買車時(shí)若想成功還價(jià)，需從選時(shí)機(jī)、做功課、講策略等多方面著手。選對(duì)時(shí)機(jī)很關(guān)鍵，像季度末、年末等銷售沖業(yè)績時(shí)，以及工作日等淡季，4S店更易讓步；提前做好功課，了解市場行情、車型優(yōu)缺點(diǎn)、廠商補(bǔ)貼等，談判才有底氣；講策略方面，不輕易暴露底價(jià)，先談車價(jià)后談贈(zèng)品，必要時(shí)以離開增加談判籌碼，如此方能增加成功還價(jià)的幾率 。

選時(shí)機(jī)方面，具體來說，要避開年底購車熱潮，那時(shí)購車人數(shù)眾多，4S店不愁銷量，自然不愿在價(jià)格上過多讓步。11月下旬到12月中旬相對(duì)更易砍到底價(jià)，同時(shí)可以選擇位置偏、規(guī)模大的4S店，這類店鋪為了吸引顧客，往往在價(jià)格上會(huì)有更大的優(yōu)惠空間。并且，別輕信銷售“活動(dòng)”邀請(qǐng)，周末看車，工作日砍價(jià)，因?yàn)楣ぷ魅湛土髁可伲N售更希望達(dá)成交易，你也就有了更多議價(jià)資本。

做功課也不容小覷。選定車型配置后，要提前了解車輛的缺點(diǎn)，這在談判時(shí)能成為你壓低價(jià)格的理由。通過各種渠道查成交價(jià)，比如汽車資訊平臺(tái)、車主論壇等，清楚市場大致價(jià)格范圍。關(guān)注廠商補(bǔ)貼，這能為你節(jié)省一筆開支。多家走訪試駕，不僅能對(duì)車輛有更直觀的感受，還能對(duì)比不同店鋪的優(yōu)惠力度。同時(shí)，堅(jiān)決不提前交訂金，否則可能會(huì)陷入被動(dòng)。

講策略時(shí)，不輕易暴露心理底價(jià)，先讓銷售給出報(bào)價(jià)，再慢慢周旋。偶爾給銷售一點(diǎn)希望，比如暗示如果價(jià)格合適就會(huì)下單。先集中精力談車價(jià)，等車價(jià)談妥了再去爭取贈(zèng)品。當(dāng)經(jīng)理來談時(shí)，要抓住機(jī)會(huì)再爭取一些優(yōu)惠。要是砍不下來也別急著走，表現(xiàn)出對(duì)其他車型的興趣，給銷售施加壓力。

總之，買車還價(jià)是一場綜合博弈，選好時(shí)機(jī)、做好功課、講好策略，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，才能在購車時(shí)以理想的價(jià)格拿下心儀的愛車，為自己爭取到最大的實(shí)惠 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）