低速電動車淡季時，企業(yè)與經(jīng)銷商可通過開發(fā)新渠道、推廣品牌、優(yōu)化產(chǎn)品布局、加強培訓、維護客情等多種方式積極應對。企業(yè)可重視招商，布局空白市場；經(jīng)銷商可借勢開發(fā)新網(wǎng)點，提升門店形象。同時，雙方都能利用淡季推出新產(chǎn)品、組織培訓活動。此外，維護好客戶關(guān)系也很關(guān)鍵，比如為老客戶提供免費保養(yǎng)等服務，以此提升人氣和口碑，在淡季也能有所收獲 。

在開發(fā)新渠道方面，經(jīng)銷商要抓住這個時機，積極尋找潛在的合作對象，消滅區(qū)域內(nèi)的空白網(wǎng)點。這不僅能擴大品牌的市場覆蓋面，還能增加銷售機會。比如在一些尚未有銷售網(wǎng)點的社區(qū)或城鎮(zhèn)，借此時機入駐，提前搶占市場份額，為旺季到來儲備能量。

推廣品牌也是淡季的重要工作。對于經(jīng)銷商來說，小成本推廣是不錯的選擇。利用社交媒體、本地廣告等方式，以較低的成本提升品牌知名度。同時推出新產(chǎn)品，由于淡季競爭對手在這方面的動作相對較少，更容易切入市場進行鋪市，從而為銷售帶來新的增長點。

優(yōu)化產(chǎn)品布局同樣不容忽視。企業(yè)和經(jīng)銷商可以在淡季適度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰一些老舊產(chǎn)品。此時進行調(diào)整，對整體市場的影響相對較小。借鑒成功品牌的產(chǎn)品策略，合理規(guī)劃產(chǎn)品陣容，為旺季銷售打造更具競爭力的產(chǎn)品組合。

加強培訓是提升團隊實力的好時機。組織針對導購和業(yè)務員的培訓活動，讓他們在淡季“充電”。提升銷售技巧、產(chǎn)品知識等方面的能力，以便在旺季來臨時，能夠以更專業(yè)的姿態(tài)迎接顧客，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

維護客情關(guān)系能為企業(yè)和經(jīng)銷商帶來長遠的利益。通過給老顧客電動車免費檢修、建立會員俱樂部、開展有獎互動活動等，增強與客戶的情感聯(lián)系。成交后送客人家庭必需品，關(guān)懷客戶，做顧問式銷售，加大售后服務力度，聯(lián)系老顧客回店保養(yǎng)，這些舉措都能提升客戶滿意度和忠誠度，進而提升品牌的人氣和口碑。

總之，低速電動車淡季并非只能消極等待，企業(yè)與經(jīng)銷商只要積極行動起來，從多個方面發(fā)力，就能在淡季為旺季的爆發(fā)積蓄力量，在市場競爭中占據(jù)有利位置，實現(xiàn)銷售的穩(wěn)定增長。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）