低速電動(dòng)車(chē)淡季時(shí)，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商可通過(guò)開(kāi)發(fā)新渠道、推廣品牌、優(yōu)化產(chǎn)品布局、加強(qiáng)培訓(xùn)、維護(hù)客情等多種方式積極應(yīng)對(duì)。企業(yè)可重視招商，布局空白市場(chǎng)；經(jīng)銷(xiāo)商可借勢(shì)開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，提升門(mén)店形象。同時(shí)，雙方都能利用淡季推出新產(chǎn)品、組織培訓(xùn)活動(dòng)。此外，維護(hù)好客戶關(guān)系也很關(guān)鍵，比如為老客戶提供免費(fèi)保養(yǎng)等服務(wù)，以此提升人氣和口碑，在淡季也能有所收獲 。

在開(kāi)發(fā)新渠道方面，經(jīng)銷(xiāo)商要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，積極尋找潛在的合作對(duì)象，消滅區(qū)域內(nèi)的空白網(wǎng)點(diǎn)。這不僅能擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)覆蓋面，還能增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。比如在一些尚未有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的社區(qū)或城鎮(zhèn)，借此時(shí)機(jī)入駐，提前搶占市場(chǎng)份額，為旺季到來(lái)儲(chǔ)備能量。

推廣品牌也是淡季的重要工作。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小成本推廣是不錯(cuò)的選擇。利用社交媒體、本地廣告等方式，以較低的成本提升品牌知名度。同時(shí)推出新產(chǎn)品，由于淡季競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面的動(dòng)作相對(duì)較少，更容易切入市場(chǎng)進(jìn)行鋪市，從而為銷(xiāo)售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

優(yōu)化產(chǎn)品布局同樣不容忽視。企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商可以在淡季適度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰一些老舊產(chǎn)品。此時(shí)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)整體市場(chǎng)的影響相對(duì)較小。借鑒成功品牌的產(chǎn)品策略，合理規(guī)劃產(chǎn)品陣容，為旺季銷(xiāo)售打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合。

加強(qiáng)培訓(xùn)是提升團(tuán)隊(duì)實(shí)力的好時(shí)機(jī)。組織針對(duì)導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)活動(dòng)，讓他們?cè)诘尽俺潆姟?。提升銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面的能力，以便在旺季來(lái)臨時(shí)，能夠以更專業(yè)的姿態(tài)迎接顧客，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

維護(hù)客情關(guān)系能為企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。通過(guò)給老顧客電動(dòng)車(chē)免費(fèi)檢修、建立會(huì)員俱樂(lè)部、開(kāi)展有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)等，增強(qiáng)與客戶的情感聯(lián)系。成交后送客人家庭必需品，關(guān)懷客戶，做顧問(wèn)式銷(xiāo)售，加大售后服務(wù)力度，聯(lián)系老顧客回店保養(yǎng)，這些舉措都能提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，進(jìn)而提升品牌的人氣和口碑。

總之，低速電動(dòng)車(chē)淡季并非只能消極等待，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商只要積極行動(dòng)起來(lái)，從多個(gè)方面發(fā)力，就能在淡季為旺季的爆發(fā)積蓄力量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）