汽車經(jīng)銷商主要依靠新車銷售、售后服務(wù)、金融服務(wù)等多種方式賺錢。新車銷售時(shí)，經(jīng)銷商從廠家采購車輛，憑借車源差價(jià)和廠家返利獲取利潤。售后服務(wù)領(lǐng)域，保養(yǎng)、維修及零部件更換等項(xiàng)目可帶來可觀收入。金融服務(wù)方面，與金融機(jī)構(gòu)合作提供貸款、保險(xiǎn)等，能獲得手續(xù)費(fèi)與傭金。此外，二手車交易、汽車附件銷售等也都是其盈利途徑，多種方式共同支撐起經(jīng)銷商的利潤體系 。

在新車銷售環(huán)節(jié)，廠家指導(dǎo)價(jià)和經(jīng)銷商從廠家拿車的價(jià)格間存在利潤差，這部分車源差價(jià)通常能達(dá)到車價(jià)的10%左右，成為盈利的基礎(chǔ)。而且，當(dāng)經(jīng)銷商完成廠家設(shè)定的季度銷售任務(wù)時(shí)，還能拿到約10%的返利，進(jìn)一步增加了收入。同時(shí)，優(yōu)化庫存管理，合理調(diào)配不同車型的儲(chǔ)備量，以及爭取更有利的采購政策，都能提升新車銷售的利潤空間。

售后服務(wù)同樣不容小覷。汽車保養(yǎng)是定期的剛需，經(jīng)銷商通過提供專業(yè)的保養(yǎng)服務(wù)，收取合理費(fèi)用。而在維修方面，無論是小故障的排查修復(fù)，還是大部件的更換，都蘊(yùn)含著利潤。零部件更換更是其中重要一環(huán)，原廠零部件的銷售能帶來穩(wěn)定收入。并且，較高質(zhì)量的服務(wù)和良好口碑能吸引客戶回流，進(jìn)一步擴(kuò)大盈利。

汽車金融服務(wù)也為經(jīng)銷商開辟了新的盈利渠道。與金融機(jī)構(gòu)緊密合作，為消費(fèi)者提供貸款購車服務(wù)，從中獲取手續(xù)費(fèi)。同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的介入，經(jīng)銷商通過與保險(xiǎn)公司合作，為客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)并賺取傭金。若能推出自有金融產(chǎn)品，拓展更多合作金融機(jī)構(gòu)，無疑將進(jìn)一步提高盈利水平。

二手車交易也是汽車經(jīng)銷商重要的盈利途徑。通過精準(zhǔn)評估收購價(jià)格，合理控制整備成本，再以合適的銷售價(jià)格出售，賺取其中的差價(jià)。汽車附件銷售，從精致的內(nèi)飾用品到實(shí)用的外部配件，同樣能帶來一定的利潤。

總之，汽車經(jīng)銷商通過多種盈利途徑相互配合，構(gòu)建起一個(gè)多元且復(fù)雜的利潤體系，在汽車銷售與服務(wù)市場中實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利與發(fā)展 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）