|
選購汽車時(shí)價(jià)格和品牌是關(guān)注重點(diǎn)
如果說讓白領(lǐng)們?nèi)フ務(wù)勊麄冊(cè)谫I車時(shí)都會(huì)考慮哪些問題，他們大多會(huì)將自己所知道的一切關(guān)于汽車購買時(shí)的注意事項(xiàng)一一道來，比如價(jià)格、品牌、安全性，外觀、油耗、售后服務(wù)、動(dòng)力性能、顏色、內(nèi)部空間、配置齊全狀況、銷售服務(wù)、車內(nèi)靜音效果、內(nèi)飾、操控性能等等。但要他們講出他們最關(guān)心的一個(gè)因素時(shí)，那么除了價(jià)格因素外，品牌則是最為關(guān)鍵的問題了。白領(lǐng)們追求品質(zhì)，寧愿多花點(diǎn)錢購買高品質(zhì)的東西，而純正的品牌形象在某些程度上則是品質(zhì)最好的證明。
從數(shù)據(jù)可以看出，動(dòng)力性能和安全性也是白領(lǐng)們十分關(guān)注的兩個(gè)因素。
貸款買車逐漸成為主流
61％的白領(lǐng)將采用分期付款的形式購買汽車。對(duì)于他們而言，資金儲(chǔ)備問題只是影響他們選擇這種方式的一個(gè)因素，西方的消費(fèi)觀念和資金管理觀念似乎對(duì)這些白領(lǐng)起到了更大的作用：“花明天的錢用于今天的享受” (37％)、“省下的錢可以用于其它方面的投資″ (37％)。
而仍然選擇全款支付的人也不無道理：“已經(jīng)有了足夠的儲(chǔ)備”(38.2％)，“利息太高”(26.5％)、“手續(xù)太繁雜” (23.5％)、“不愿承受銀行還款壓力”(11.8％)。
此外，首付20％或30％是大多數(shù)白領(lǐng)(72.5％)認(rèn)為適宜的比例。
關(guān)于還款年限，這個(gè)群體多采用5年以下的方式，比社會(huì)平均水平要縮短了很多，這同白領(lǐng)的月還款能力較高有關(guān)。數(shù)據(jù)表明，以5年為還款年限得到了半數(shù)白領(lǐng)的認(rèn)同，另外還有20％者認(rèn)為3年還款足以；而選擇更長(zhǎng)年限者在這個(gè)群體中比例相對(duì)較低。
越契合白領(lǐng)需求的車型成功的機(jī)會(huì)就越大
研究發(fā)現(xiàn)，除捷達(dá)外，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的老品牌正在失去昔日的光彩，相比之下白領(lǐng)們更加關(guān)注市場(chǎng)上新興的品牌。從價(jià)格上看，這些新銳車型處于經(jīng)濟(jì)型轎車與中高檔轎車之間，它們有著純正的血統(tǒng)和時(shí)尚的外觀，這些特點(diǎn)無不吸引著積極、時(shí)尚和富于進(jìn)取的白領(lǐng)群體。
1／4的白領(lǐng)將寶來作為他們未來的首選品牌，這一數(shù)字超過了第二名捷達(dá)10％以上。我們來看寶來自己是怎么說的：“寶來是中國首款＇駕駛者之車＇。它動(dòng)力性能優(yōu)異，具備運(yùn)動(dòng)特質(zhì)，造型充滿活力，是專門為那些活躍的、熱愛生活、富有個(gè)性色彩的人而準(zhǔn)備的。寶來的市場(chǎng)定位非常明確，瞄準(zhǔn)的消費(fèi)階層是事業(yè)有成的城市白領(lǐng)階層……”。研究白領(lǐng)的首選品牌還可看到，同樣以“汽車生活”為宣傳主題的賽歐S-RV也因其產(chǎn)品概念同白領(lǐng)生活態(tài)度的關(guān)聯(lián)而取得了較好的成績(jī)。賽歐稱其“針對(duì)的是出生在20世紀(jì)70年代的人，他們現(xiàn)在大多屬于白領(lǐng)階層，喜歡時(shí)尚，瘋狂工作，盡情放松……”
崇尚西方中產(chǎn)階級(jí)生活方式的白領(lǐng)階層，不僅具有較強(qiáng)的購買力，而且由于其在社會(huì)地位與經(jīng)濟(jì)收入上的示范作用，他們的生活方式也成為其他社會(huì)群體追從的目標(biāo)，并影響著城市生活的各個(gè)方面�；趯�(duì)白領(lǐng)階層的了解，新華信建議廠商從產(chǎn)品概念的提出、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、到整體營銷策略的制定，應(yīng)充分挖掘白領(lǐng)階層的生活態(tài)度和消費(fèi)觀念；同時(shí)，應(yīng)重視對(duì)白領(lǐng)階層感性購買動(dòng)機(jī)的激發(fā)。
[上一頁] [1][2]
| 作者筆名 |
簡(jiǎn)短內(nèi)容 |
發(fā)表時(shí)間 |
| : |
|
|
|
