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調(diào)查顯示，69.6％的白領(lǐng)認(rèn)為引起他們購車欲望的原因是為了擴大生活半徑。廠商從產(chǎn)品概念的提出、產(chǎn)品的設(shè)計、到整體營銷策略的制訂上，應(yīng)充分挖掘白領(lǐng)階層的生活態(tài)度和消費觀念。同時，應(yīng)重視對白領(lǐng)階層感性購買動機的激發(fā)
白領(lǐng)是最有發(fā)展?jié)摿Φ钠囅M群體，有人給白領(lǐng)畫了一幅像：
“他有一技之長和職業(yè)追求，在北京、上海、廣州等大城市工作，高學(xué)歷、高智商、高收入、高消費，壓力大、節(jié)奏快；他與所有同事一樣，追求資訊的海量和效率最大化，網(wǎng)絡(luò)是日常工具；與收入獲得的滿足相襯，他大部分時間不得不處于工作狀態(tài)；他追求時尚，有品牌觀念，對時裝及日用品、聚會性質(zhì)、吃飯場所、購物場所、居住場所甚至打火機都有口味選擇；他有能力按揭供樓，選擇潮流社區(qū)樓盤，傾向于個性化裝修；他有旅游或攝影愛好，對名山大川有自己的視點；當(dāng)然，他也小有出國旅游的機會和實力，只要有時間。他是持卡一族，有若干張銀行卡，存款不等，出行偏向坐地鐵和打的，有購車的短中期目標(biāo)……”
有專家曾對白領(lǐng)階層有過這樣的描述：“白領(lǐng)”是中國現(xiàn)代都市中高收入，標(biāo)榜品味和格調(diào)的一個群體，近似于西方的中產(chǎn)階級。
最近一段時間，在各大汽車廠商的高層們向媒體和公眾描繪其產(chǎn)品定位和中國市場的發(fā)展鴻圖時，我們不難發(fā)現(xiàn)，“白領(lǐng)階層”的概念已經(jīng)被越來越多地被提到，而且是作為中國市場主流品牌主打車型的重要目標(biāo)市場而被加以渲染。不僅如此，就在今年夏天的一個下午，眾多來自汽車業(yè)研究機構(gòu)、學(xué)院、政府、中外著名汽車廠商的權(quán)威人士濟濟一堂，專門以“中產(chǎn)階級與汽車”為題展開討論。種種現(xiàn)象表明，白領(lǐng)階層——或者說以白領(lǐng)階層為代表的正在形成的中產(chǎn)階層——已經(jīng)成為汽車市場營銷者們關(guān)注的對象。
汽車是西方中產(chǎn)階級生活中不可或缺的元素，它對中國的白領(lǐng)階層具有極大的誘惑力。從白領(lǐng)階層的消費傾向、未來發(fā)展趨勢和對整個社會的影響作用，我們有理由將他們視為中國最有發(fā)展?jié)摿Φ钠囅M群體。那么，這個群體究竟具有怎樣的特質(zhì)？他們的購車觀同其它群體有著怎樣的差異？他們的生活態(tài)度、價值觀念和消費心理能夠給汽車廠商們怎樣的啟示呢？“新華信”近期組織的《白領(lǐng)與汽車》調(diào)查也許能給我們一些啟示。
期望汽車帶來新生活 是購車的主要動因
從生活功能角度看，汽車對人們最大的意義在于使人們的生活范圍得到了延展。受西方“汽車生活”和“汽車文化”觀念影響，注重生活品質(zhì)的中國白領(lǐng)們渴望突破兩點一線的生活模式，在緊張的工作之余盡情享受生活、享受自然。調(diào)查表明，69.6％的白領(lǐng)認(rèn)為引起他們購車欲望的原因是為了擴大生活半徑，50.7％的人更明確提出買車是為了方便去郊外游玩。
在過去的很長時間里，汽車對于大多數(shù)國人而言一直是個可望不可及的高檔消費品。盡管如此，人們對汽車的狂熱愛好卻未曾有一刻消退，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，這種狂熱與日俱增。白領(lǐng)階層相對較高的收入使他們有能力早先一步圓了自己的汽車夢。這種“圓夢”的思想也促使著超過半數(shù)的白領(lǐng)人及早制訂自己的購車計劃。
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