買車時(shí)是能砍價(jià)的。在購車過程中，消費(fèi)者具備一定的議價(jià)空間。不同車型砍價(jià)空間有別，像新車因受青睞且供應(yīng)緊張，砍價(jià)較難，而已上市一段時(shí)間或銷量平穩(wěn)的車型，就有砍價(jià)的可能。同時(shí)，砍價(jià)時(shí)機(jī)很關(guān)鍵，月底、季度末等時(shí)段往往優(yōu)惠更多。此外，掌握談判技巧也必不可少，保持冷靜自信，向多家詢價(jià)等，都有助于爭取更優(yōu)惠的價(jià)格與贈(zèng)品。

首先，做好市場調(diào)研是砍價(jià)的重要前提。了解造車成本與售價(jià)的比例，以及經(jīng)銷商的拿車價(jià)格等信息，能讓你在砍價(jià)時(shí)做到心中有數(shù)。并且要關(guān)注車輛上市時(shí)間，上市4、5年的車系砍價(jià)空間較大，一般能砍下15%左右；而剛上市的新車優(yōu)惠則相對較少，砍價(jià)幾千元較為合適。

選對談判時(shí)機(jī)也能增加砍價(jià)成功的幾率。月底、季度末、年末，銷售們?yōu)榱送瓿蓸I(yè)績指標(biāo)，往往會(huì)給出更大的優(yōu)惠。車展期間，各品牌競爭激烈，優(yōu)惠力度也不容小覷。新車上市前，為了給新車讓路，老款車型的砍價(jià)空間也會(huì)增大。

談判技巧同樣不可或缺。保持冷靜自信的態(tài)度，切不可表現(xiàn)得過于急切，讓銷售覺得你非買不可。多向幾家4S店詢價(jià)，并適時(shí)告知銷售你已有其他報(bào)價(jià)，給對方施加壓力。在砍價(jià)過程中，不要輕易暴露自己的心理底價(jià)，偶爾給銷售一些希望，先集中精力談車價(jià)，車價(jià)談好后再討論贈(zèng)品。如果銷售表示權(quán)限不夠，等經(jīng)理來談時(shí)，再努力爭取一波優(yōu)惠。

砍價(jià)陷入僵局時(shí)也別慌，可以讓銷售員向上級(jí)申請優(yōu)惠，并表示自己愿意付訂金。要是保險(xiǎn)和裝潢談不攏，不妨表明有朋友能提供低價(jià)服務(wù)。若實(shí)在無法接受當(dāng)前價(jià)格，就表示需要時(shí)間考慮，并讓銷售員在有業(yè)績需求時(shí)聯(lián)系你。

總之，買車砍價(jià)是一門學(xué)問，只要做好充分準(zhǔn)備，把握好時(shí)機(jī)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)募记桑湍茉谫徿囘^程中為自己爭取到更多實(shí)惠，獲得更理想的購車體驗(yàn)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）