買車時(shí)運(yùn)用多種砍價(jià)技巧和話術(shù)能幫你省下不少錢。首先要選對(duì)購(gòu)車時(shí)機(jī)，像避開(kāi)年底熱潮，11 月下旬到 12 月中旬較易砍到底價(jià)，且工作日砍價(jià)更有利。提前做好功課，了解車型優(yōu)缺點(diǎn)、成交價(jià)及補(bǔ)貼等信息。談價(jià)格時(shí)遵循不急原則，不暴露底價(jià)，先車價(jià)后贈(zèng)品。同時(shí)掌握一些實(shí)用話術(shù)，如用競(jìng)品壓價(jià)、要求贈(zèng)品折現(xiàn)等，如此才能在購(gòu)車時(shí)爭(zhēng)取到更多優(yōu)惠。

在具體砍價(jià)流程中，心理戰(zhàn)術(shù)尤為重要。千萬(wàn)別輕易就把自己的心理底價(jià)暴露出來(lái)，這就如同打牌時(shí)過(guò)早亮牌，會(huì)讓自己陷入被動(dòng)。偶爾可以給銷售一點(diǎn)希望，比如透露出“價(jià)格合適今天就能定”之類的口風(fēng)，但又不明確表態(tài)，讓對(duì)方覺(jué)得有成交的可能，從而更愿意在價(jià)格上做出讓步。

先集中精力談車價(jià)，等車價(jià)談得差不多了，再去聊贈(zèng)品的事。當(dāng)銷售說(shuō)價(jià)格已經(jīng)到底時(shí)，別輕易相信，堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，說(shuō)不定經(jīng)理來(lái)談時(shí)就能再爭(zhēng)取到一些優(yōu)惠。要是實(shí)在砍不下來(lái)，也別急著走，保持冷靜，也許銷售會(huì)因?yàn)椴幌脲e(cuò)失你這個(gè)潛在客戶，而再次松口。

購(gòu)車過(guò)程中還有很多細(xì)節(jié)要注意。比如保險(xiǎn)方面，必選車損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)，三者險(xiǎn)50萬(wàn)起步，同時(shí)可以要求返還商業(yè)險(xiǎn)返點(diǎn)；對(duì)于裝潢費(fèi)，如果強(qiáng)制收取，那就從車價(jià)上找補(bǔ)回來(lái)，堅(jiān)決拒付PDI檢測(cè)和出庫(kù)費(fèi)，上牌費(fèi)自己辦理更為穩(wěn)妥?？硟r(jià)成功后，別忘了索要含工時(shí)保養(yǎng)套餐、鈑金噴漆券等贈(zèng)品。

總之，買車砍價(jià)是一場(chǎng)技術(shù)與心理的雙重較量。選對(duì)時(shí)機(jī)、做好功課、運(yùn)用合適的話術(shù)和心理戰(zhàn)術(shù)，注意購(gòu)車過(guò)程中的各種細(xì)節(jié)，才能在這場(chǎng)博弈中取得勝利，以更實(shí)惠的價(jià)格把心儀的愛(ài)車開(kāi)回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）