買車時(shí)砍價(jià)需多管齊下，從做好前期準(zhǔn)備到掌握談判技巧，每一步都很關(guān)鍵。買車前要明確目標(biāo)車型與預(yù)算，研究市場(chǎng)行情，了解促銷活動(dòng)等信息。談判時(shí)，要表現(xiàn)得自信且有耐心，不急于求成，多跑多看貨比三家，不輕易暴露心理底價(jià)，還可從裸車價(jià)開始砍，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)。此外，巧用貸款和全款策略、注意談判話術(shù)等，都能幫助你在購車時(shí)爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格 。

做好前期準(zhǔn)備，是砍價(jià)成功的基礎(chǔ)。可以通過各種渠道，如汽車論壇、專業(yè)評(píng)測(cè)平臺(tái)等，咨詢車主真實(shí)的用車感受，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。密切關(guān)注新車上市信息，因?yàn)樾萝嚿鲜锌赡軙?huì)使老款車型降價(jià)促銷。同時(shí)，了解汽車銷售的淡旺季，一般來說，淡季購車優(yōu)惠可能更多。

在砍價(jià)過程中，多跑多看、貨比三家至關(guān)重要。不要局限于一家 4S 店，不同店家的優(yōu)惠政策和價(jià)格底線可能不同。去店里看車時(shí)，不要急于表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，保持冷靜，讓銷售摸不透你的想法?？硟r(jià)可以從裸車價(jià)開始，明確指出自己了解到的市場(chǎng)行情價(jià)，要求銷售在此基礎(chǔ)上降價(jià)。

學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)也是個(gè)不錯(cuò)的技巧。如果在車價(jià)上僵持不下，可以將話題轉(zhuǎn)移到贈(zèng)品或售后服務(wù)上，爭(zhēng)取更多的實(shí)惠。比如要求贈(zèng)送保養(yǎng)套餐、精品裝飾等。巧用貸款和全款策略，全款購車可能會(huì)讓商家更快達(dá)成交易，從而給出一定優(yōu)惠；而貸款購車，在了解貸款返現(xiàn)等政策后，也可以向銷售爭(zhēng)取更多返利。

談判話術(shù)同樣不可忽視。開場(chǎng)時(shí)，可以用輕松的方式拉近與銷售的距離，然后自然地切入砍價(jià)環(huán)節(jié)?？硟r(jià)過程中，清晰、堅(jiān)定地表達(dá)自己的要求，偶爾給銷售一些希望，讓對(duì)方覺得交易有可能達(dá)成。施壓話術(shù)則可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候使用，比如提及其他競(jìng)品車型的優(yōu)惠，給銷售一定壓力。

總之，買車砍價(jià)是一場(chǎng)綜合較量，前期準(zhǔn)備越充分，談判技巧運(yùn)用得越得當(dāng)，就越有可能以理想的價(jià)格拿下心儀的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）