買車時(shí)砍價(jià)需要從多方面著手，綜合運(yùn)用各類技巧。首先要做好前期準(zhǔn)備，了解車型信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，明確目標(biāo)車型與預(yù)算并知曉其市場(chǎng)參考價(jià)。砍價(jià)過程中，多跑多看貨比三家，不急于展現(xiàn)購(gòu)買欲望，從裸車價(jià)開始砍，還可轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)到保險(xiǎn)贈(zèng)品手續(xù)費(fèi)等。談判時(shí)運(yùn)用合適話術(shù)，注意簽訂合同前仔細(xì)核對(duì)、保留相關(guān)證據(jù)，如此才能爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格。

做好前期準(zhǔn)備后，買車時(shí)還需把握時(shí)機(jī)。別輕信銷售的“活動(dòng)”邀請(qǐng)，周末看車，工作日砍價(jià)，避開年底購(gòu)車熱潮。11月下旬到12月中旬往往更容易砍到底價(jià)。位置偏、規(guī)模大的4S店，因競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素，可能會(huì)給出更優(yōu)惠的價(jià)格。

多跑幾家4S店也是關(guān)鍵。不僅要多跑幾次同一家店，表明購(gòu)車意向，讓銷售人員為了促成交易給出更大優(yōu)惠；還要多找?guī)讉€(gè)人一起去，人多勢(shì)眾會(huì)讓商家更謹(jǐn)慎，運(yùn)用欲擒故縱的策略爭(zhēng)取更大優(yōu)惠?？窜嚂r(shí)不妨采用聲東擊西的策略，看低配車砍高配，了解不同配置之間的價(jià)格差異。

砍價(jià)過程中，要保持良好心態(tài)。不急不躁，掌握主動(dòng)權(quán)，不輕易暴露自己的心理底價(jià)，偶爾給銷售一點(diǎn)希望。先談車價(jià)，后談贈(zèng)品，當(dāng)經(jīng)理來談時(shí)，再努力爭(zhēng)取一波優(yōu)惠。要是價(jià)格一時(shí)談不下來，也別急著走。

了解行情同樣重要，通過直播間、各平臺(tái)了解車型行情價(jià)和車主提車價(jià)格，但要注意甄別銷售發(fā)布的假消息。不同地區(qū)行情有差異，有些地方還有補(bǔ)貼。和銷售講價(jià)時(shí)，不要不好意思，按了解的行情至少減1萬去談，清晰表達(dá)自己的購(gòu)車態(tài)度。

總之，買車砍價(jià)是一場(chǎng)綜合博弈，需要提前做好充分準(zhǔn)備，把握時(shí)機(jī)，多跑多看，運(yùn)用合適的談判技巧和話術(shù)，在各個(gè)環(huán)節(jié)都保持冷靜理智，這樣才能在購(gòu)車時(shí)為自己爭(zhēng)取到最大程度的優(yōu)惠，讓購(gòu)車過程更加劃算和滿意 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）