買車時(shí)砍價(jià)要從多方面著手，綜合運(yùn)用多種技巧才能爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格。首先要做好充分準(zhǔn)備，了解車型行情、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，多跑幾家 4S 店貨比三家。談判時(shí)不急于表露購(gòu)買欲望，從裸車價(jià)開始砍起，還可轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)到保險(xiǎn)、贈(zèng)品等方面。談價(jià)格時(shí)不要顧及臉面，清晰表達(dá)購(gòu)車態(tài)度，采用階梯式報(bào)價(jià)策略，同時(shí)注意合同條款，仔細(xì)核對(duì)，保留證據(jù)，如此才能在砍價(jià)中掌握主動(dòng)，收獲實(shí)惠。

在時(shí)機(jī)選擇上也大有學(xué)問。別輕易相信銷售所謂的“活動(dòng)”邀請(qǐng)，很多時(shí)候這只是一種促單手段。周末適合去看車，人流量大，銷售忙不過來，你能有更多時(shí)間了解車輛信息；而工作日去砍價(jià)，銷售相對(duì)空閑，更愿意和你深入交流爭(zhēng)取成交。要避開年底購(gòu)車熱潮，那時(shí)候買車的人多，供不應(yīng)求，砍價(jià)難度加大。不妨選擇位置偏但規(guī)模大的 4S 店，這類店為了吸引顧客，往往優(yōu)惠力度更大。11 月下旬到 12 月中旬，不少經(jīng)銷商為了完成年度任務(wù)，此時(shí)去砍價(jià)更容易拿到底價(jià)。

砍價(jià)過程中，話術(shù)和心理戰(zhàn)術(shù)很關(guān)鍵。不要輕易暴露自己的心理底價(jià)，偶爾給銷售一點(diǎn)希望，讓對(duì)方覺得有成交的可能。先集中精力談車價(jià)，把車價(jià)談下來后再去爭(zhēng)取贈(zèng)品。當(dāng)經(jīng)理出面來談時(shí)，這又是一個(gè)爭(zhēng)取更多優(yōu)惠的好機(jī)會(huì)，一定要抓住。要是砍價(jià)一時(shí)陷入僵局，也別急著走，或許銷售會(huì)在你離開前再給出新的優(yōu)惠。

另外，贈(zèng)品方面也不能忽視。努力爭(zhēng)取原廠保養(yǎng)套餐，包含工時(shí)費(fèi)那種，能為后續(xù)養(yǎng)車節(jié)省不少開支；品牌太陽(yáng)膜有電子質(zhì)?？ǖ母煽浚坏妆P裝甲最好有施工記錄視頻。在合同簽訂前，仔細(xì)備注清楚各項(xiàng)條款，比如無庫(kù)存車或運(yùn)損車、訂金可退、無強(qiáng)制裝潢等，防止掉入購(gòu)車陷阱。

總之，買車砍價(jià)是一場(chǎng)綜合較量，從前期準(zhǔn)備到時(shí)機(jī)選擇，再到談判過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，每一步都精心對(duì)待，才能在這場(chǎng)“戰(zhàn)役”中取得勝利，以更實(shí)惠的價(jià)格把心儀的愛車開回家 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）