紅旗EQM5并非一直沒(méi)有個(gè)人銷售，最初不向個(gè)人售賣主要是因其市場(chǎng)定位聚焦于高端網(wǎng)約車市場(chǎng)。這款車推出的多個(gè)版本都是圍繞網(wǎng)約車司機(jī)需求打造，定制車機(jī)、專屬方向盤等設(shè)計(jì)提升了運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，集中供應(yīng)出行市場(chǎng)有助于紅旗快速占領(lǐng)新興市場(chǎng)份額，也能有效管理產(chǎn)能、降低成本。不過(guò)后來(lái)推出的樂(lè)享版已支持個(gè)人購(gòu)買。

具體來(lái)說(shuō)，紅旗EQM5在市場(chǎng)定位層面，有著清晰且獨(dú)特的規(guī)劃。它所推出的充電旗享版、充電滴滴版、充電T3版等車型，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是以網(wǎng)約車運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。聯(lián)合出行平臺(tái)開發(fā)定制車機(jī)，這一創(chuàng)新舉措極大地便利了網(wǎng)約車司機(jī)的接單流程。司機(jī)只需輕輕一按專屬方向盤上的接單鍵，就能快速響應(yīng)訂單，大大提高了接單效率，增加了運(yùn)營(yíng)收益。這種圍繞特定用戶群體需求的設(shè)計(jì)，讓紅旗EQM5在網(wǎng)約車市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也充分說(shuō)明了其最初聚焦網(wǎng)約車市場(chǎng)的決心。

從銷售策略的角度來(lái)看，共享經(jīng)濟(jì)的蓬勃興起以及城市交通擁堵的現(xiàn)狀，使得網(wǎng)約車市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。紅旗將EQM5的銷售重點(diǎn)放在出行市場(chǎng)，能夠快速切入這一新興領(lǐng)域，搶占市場(chǎng)份額。通過(guò)集中資源服務(wù)網(wǎng)約車運(yùn)營(yíng)商，紅旗可以更精準(zhǔn)地滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)減少不必要的市場(chǎng)推廣和銷售環(huán)節(jié)，降低銷售成本。這種策略有助于紅旗在純電動(dòng)汽車市場(chǎng)中迅速站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象。

產(chǎn)能分配和供應(yīng)鏈管理也是紅旗做出這一決策的重要因素。集中供應(yīng)出行市場(chǎng)，紅旗能夠更有效地規(guī)劃生產(chǎn)計(jì)劃，合理安排原材料采購(gòu)和生產(chǎn)線資源。相較于面向個(gè)人消費(fèi)者分散的訂單模式，供應(yīng)給網(wǎng)約車企業(yè)的訂單數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定且集中，這大大降低了生產(chǎn)的復(fù)雜性，提高了生產(chǎn)效率，進(jìn)而降低了生產(chǎn)成本。這種高效的產(chǎn)能管理模式有助于紅旗在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

在品牌形象和服務(wù)體驗(yàn)方面，專供出行市場(chǎng)能夠確保服務(wù)質(zhì)量和品牌形象得到統(tǒng)一的管理和維護(hù)。出行服務(wù)提供商通常會(huì)對(duì)車輛進(jìn)行定期的維護(hù)保養(yǎng)，這使得紅旗EQM5在行駛過(guò)程中始終保持良好的狀態(tài)，為乘客提供舒適、安全的出行體驗(yàn)。統(tǒng)一的管理也有助于及時(shí)收集用戶反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，進(jìn)一步提升品牌形象。

后來(lái)紅旗推出的樂(lè)享版支持個(gè)人購(gòu)買，這一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了紅旗品牌對(duì)市場(chǎng)需求變化的敏銳洞察和靈活調(diào)整。隨著消費(fèi)者對(duì)純電動(dòng)汽車的認(rèn)知度和接受度不斷提高，個(gè)人購(gòu)車市場(chǎng)展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展空間。紅旗適時(shí)推出面向個(gè)人消費(fèi)者的版本，不僅豐富了產(chǎn)品線，也為更多消費(fèi)者提供了擁有紅旗汽車的機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，紅旗EQM5最初不向個(gè)人銷售是基于多方面的綜合考量，是品牌在特定市場(chǎng)環(huán)境下做出的戰(zhàn)略選擇。而后期推出樂(lè)享版支持個(gè)人購(gòu)買，則反映了紅旗品牌與時(shí)俱進(jìn)、不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化的發(fā)展理念，旨在滿足不同消費(fèi)者群體的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）