想通過談判獲得更低的上海大眾斯柯達(dá)報(bào)價(jià)，充分了解車輛價(jià)格是第一步。利用網(wǎng)絡(luò)渠道知曉車型的廠商指導(dǎo)價(jià)和車主真實(shí)成交價(jià)，心里有底談判不慌。

選購車時(shí)間也很關(guān)鍵，六到八月的淡季或者每月中下旬去談，銷售為完成任務(wù)，談價(jià)空間大。月底、季度末和年底沖業(yè)績，車展期間或新車上市前清理庫存時(shí)，也可能有較大優(yōu)惠。了解車型情況，要是即將改款或換代，砍價(jià)幅度能增大，就可以趁機(jī)拿下。

貨比三家不能少，在一家店砍價(jià)后去下一家，離開時(shí)透露要去別家，給銷售點(diǎn)壓力?？硟r(jià)時(shí)保持冷靜，別輕易表露喜悅，適當(dāng)分析車輛缺點(diǎn)，坐下來詳談?wù)宫F(xiàn)誠意。

注意車輛落地價(jià)格，自己算好購置稅，別只盯著裸車價(jià)。多對比不同4S店和汽貿(mào)店的報(bào)價(jià)，明確表示購車誠意但對價(jià)格不滿意，爭取更多贈(zèng)品和服務(wù)。

要是有從事相關(guān)銷售工作的朋友，向其打聽最低價(jià)格，能省不少精力。選配置根據(jù)預(yù)算來，動(dòng)力選擇看需求，城市代步選1.5自吸，常跑長途高速或?qū)?dòng)力有要求選1.5T版本。

談價(jià)別怯，大膽說出訴求和報(bào)價(jià)，以咨詢價(jià)格里最低的為主再減少一些，合理堅(jiān)持價(jià)格底線，實(shí)在談不下來就多要贈(zèng)品。

去看車時(shí)，先了解競爭車型，到店別空手，拿上其他車型資料，讓銷售知道已談到意向購車階段，面對銷售給出的優(yōu)惠要hold住，別讓其看出真實(shí)心理，最好有家人配合演雙簧，表明買與不買決定權(quán)在自己手里。

談判時(shí)，讓銷售人員先報(bào)價(jià)，分析各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成，找出不合理之處，還可以提及其他經(jīng)銷商更優(yōu)惠的價(jià)格或同級別競爭車型的更低報(bào)價(jià)，信息要真實(shí)可靠，有機(jī)會(huì)就與銷售經(jīng)理直接談判，他們價(jià)格決策權(quán)更大。

只要做好這些，就能談到更滿意的上海大眾斯柯達(dá)報(bào)價(jià)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）