能通過談判增加汽車優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)以上的幅度。

談判前做好充分準(zhǔn)備 ，了解車輛各項(xiàng)費(fèi)用。車價(jià)分廠商指導(dǎo)價(jià)和實(shí)際裸車價(jià)，不同地區(qū)和經(jīng)銷商優(yōu)惠不同；購置稅一般是新車應(yīng)納稅額的10%，可按新車購買價(jià)格除以11.7估算；保險(xiǎn)費(fèi)取決于所選險(xiǎn)種，新車建議買車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)等；出庫費(fèi)、PDI檢測費(fèi)不應(yīng)由消費(fèi)者承擔(dān)，要盡量免除；臨時(shí)牌照費(fèi)、上牌費(fèi)若委托4S店辦理會(huì)有費(fèi)用，各種服務(wù)費(fèi)、裝修費(fèi)用等也要心中有數(shù)。

掌握常見價(jià)格陷阱，談判時(shí)保持冷靜。通過電話初步溝通，別讓對(duì)方感覺你太渴望。以隨意語氣告知已了解市場價(jià)格和其他4S店優(yōu)惠幅度，試探性提出期望價(jià)格，強(qiáng)調(diào)只關(guān)心價(jià)格，不看重附加品。貨比三家，多查詢對(duì)比不同經(jīng)銷商銷售政策。了解4S店銷售層組織結(jié)構(gòu)，用定金獲取業(yè)務(wù)員最大優(yōu)惠，不滿意再找領(lǐng)導(dǎo)?？硟r(jià)時(shí)可與家人配合，一個(gè)表現(xiàn)興趣，一個(gè)表示不滿。保險(xiǎn)等費(fèi)用盡量自己辦理。

選擇合適時(shí)間談判 ，如汽車市場淡季3 - 4月、7 - 8月，每月月初和月末，銷售人員為完成任務(wù)和拿獎(jiǎng)金更愿讓利。購車時(shí)別被免費(fèi)贈(zèng)品迷惑，試駕時(shí)指出車輛不足，為砍價(jià)爭取空間。談妥裸車價(jià)簽合同付款前，索要行車記錄儀、腳墊等禮品。

只要做好這些準(zhǔn)備和策略，增加汽車優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)以上的幅度很有希望 。不同品牌車型還有一些特殊技巧，像紅旗轎車了解優(yōu)惠幅度大膽要價(jià)，控制保險(xiǎn)上牌等費(fèi)用，爭取購車補(bǔ)貼；新能源汽車充分調(diào)研，利用競爭因素和合適購車時(shí)機(jī)等，都能助力談出更大優(yōu)惠幅度。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）