買車時(shí)是可以砍價(jià)的。汽車的銷售價(jià)格并非固定不變，這為消費(fèi)者提供了議價(jià)空間。不同級(jí)別銷售人員的優(yōu)惠權(quán)限有別，像經(jīng)理的優(yōu)惠力度往往更大。而且砍價(jià)時(shí)機(jī)也很關(guān)鍵，例如月底、季度末、年末等時(shí)段。同時(shí)，除了爭(zhēng)取更低的車價(jià)，還能圍繞貼膜、座套等贈(zèng)品以及保險(xiǎn)、延保服務(wù)等附加項(xiàng)目展開談判，從而降低購(gòu)車成本。

在砍價(jià)之前，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。了解目標(biāo)車型的市場(chǎng)價(jià)格狀況，包括不同經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)、同類車型的價(jià)格比較以及近期的促銷活動(dòng)等信息。你可以向親朋好友咨詢，也可以在專業(yè)的汽車論壇上收集相關(guān)內(nèi)容。掌握了這些情報(bào)，就能做到心中有數(shù)，在談判時(shí)更有底氣。

選擇合適的談判時(shí)機(jī)，往往能事半功倍。月底、季度末、年末這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，經(jīng)銷商為了完成銷售任務(wù)，通常會(huì)給出較大的優(yōu)惠幅度。車展期間，各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，也是砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。而新車上市前，舊款車型為了給新款讓路，優(yōu)惠力度也不容小覷。

談判過程中，保持冷靜自信的態(tài)度至關(guān)重要。不要表現(xiàn)得過于急切，讓銷售人員察覺到你的迫切需求，這會(huì)讓你在談判中處于劣勢(shì)。同時(shí)，不妨向多家經(jīng)銷商詢價(jià)，并適時(shí)告知對(duì)方你已經(jīng)有了其他的報(bào)價(jià)，利用競(jìng)爭(zhēng)來(lái)促進(jìn)降價(jià)。

砍價(jià)不僅僅局限于車價(jià)本身。確定好價(jià)格后，別忘了和銷售人員討論貼膜、座套、腳墊等贈(zèng)品。此外，保險(xiǎn)、延保服務(wù)等附加項(xiàng)目也可以納入談判范圍。比如交強(qiáng)險(xiǎn)是國(guó)家強(qiáng)制購(gòu)買的，但第三者商業(yè)責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)、車損險(xiǎn)等商業(yè)保險(xiǎn)，你可以根據(jù)自己的實(shí)際需求和銷售人員協(xié)商價(jià)格。

總之，買車砍價(jià)是一門學(xué)問，需要做好充分準(zhǔn)備，把握好時(shí)機(jī)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)募记?。通過合理的砍價(jià)，你不僅能夠節(jié)省購(gòu)車成本，還能在購(gòu)車過程中獲得更好的體驗(yàn)，讓自己的購(gòu)車之旅更加圓滿。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）