買(mǎi)車(chē)時(shí)跟銷(xiāo)售砍價(jià)大有門(mén)道，需要多管齊下才能爭(zhēng)取到滿(mǎn)意價(jià)格。首先要做好充分準(zhǔn)備，了解車(chē)型行情、底價(jià)，關(guān)注優(yōu)惠信息?？硟r(jià)時(shí)保持冷靜理性，多走訪(fǎng) 4S 店對(duì)比，拆分費(fèi)用逐項(xiàng)談，不輕易暴露心理價(jià)位。同時(shí)把握好砍價(jià)時(shí)機(jī)，如工作日、月末等。此外，運(yùn)用一定話(huà)術(shù)技巧，提及競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取附加優(yōu)惠。如此這般，方能在購(gòu)車(chē)砍價(jià)中掌握主動(dòng)，以實(shí)惠價(jià)格拿下愛(ài)車(chē) 。

做好充分準(zhǔn)備是砍價(jià)的基石。在踏入 4S 店之前，需全方位了解目標(biāo)車(chē)型。通過(guò)官方渠道掌握其官方指導(dǎo)價(jià)，再借助專(zhuān)業(yè)汽車(chē)資訊平臺(tái)，熟悉該車(chē)型在不同地區(qū)、不同經(jīng)銷(xiāo)商處的價(jià)格范圍以及近期成交價(jià)。還得關(guān)注車(chē)型的庫(kù)存情況，若某款車(chē)庫(kù)存充足，那么在砍價(jià)時(shí)就更有底氣。同時(shí)，了解車(chē)型的常見(jiàn)優(yōu)惠幅度以及廠(chǎng)商補(bǔ)貼信息，這都能讓你在砍價(jià)時(shí)做到心中有數(shù)。

砍價(jià)過(guò)程中的溝通技巧也十分關(guān)鍵。與銷(xiāo)售交流時(shí)要保持冷靜理性，不要被銷(xiāo)售的熱情或各種話(huà)術(shù)沖昏頭腦。多提及競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型，讓銷(xiāo)售明白你有眾多選擇，并非非此車(chē)不可。比如可以說(shuō)“我也在看某品牌的同級(jí)別車(chē)型，他們的價(jià)格和配置也很有吸引力”。拆分費(fèi)用逐項(xiàng)談判也是個(gè)好方法，將車(chē)價(jià)、保險(xiǎn)、裝潢費(fèi)等分開(kāi)談。像保險(xiǎn)，明確自己只需要車(chē)損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)，且三者險(xiǎn) 50 萬(wàn)起步即可，避免不必要的高額保險(xiǎn)費(fèi)用。

把握好砍價(jià)時(shí)機(jī)能起到事半功倍的效果。盡量避開(kāi)周末、節(jié)假日以及年底購(gòu)車(chē)熱潮，選擇工作日去砍價(jià)。月底、季度末、年末這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，銷(xiāo)售為了完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，往往更容易給出優(yōu)惠。另外，位置偏、規(guī)模大的 4S 店，由于運(yùn)營(yíng)成本和競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素，也可能在價(jià)格上有更大的讓步空間。

總之，買(mǎi)車(chē)砍價(jià)并非一蹴而就，需要提前做好功課，在砍價(jià)過(guò)程中注重溝通技巧，巧妙把握時(shí)機(jī)。只有這樣，才能在購(gòu)車(chē)時(shí)成功砍下理想的價(jià)格，讓自己的購(gòu)車(chē)之旅更加實(shí)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）