買車時談價大有學(xué)問，需要多方面巧妙應(yīng)對才能爭取到理想價格。首先要做好充分準(zhǔn)備，了解目標(biāo)車型及競品市場價格，掌握廠商指導(dǎo)價與實(shí)際成交價。選擇合適時機(jī)，如淡季、月底、季度末等。談判時保持冷靜堅(jiān)定，讓銷售先出價，以對比競爭策略施壓，先談裸車價再爭取贈品，一次談不攏可再溝通。如此這般，方能在購車談價中占得先機(jī)。

做好準(zhǔn)備工作是談價的基石。通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解車型情況，明確廠商指導(dǎo)價，心中有底才能更好地與銷售周旋。同時，提前查好該車型在本地的實(shí)際成交價，清楚市場行情，避免被高價忽悠。選定車型配置后，還要了解車的缺點(diǎn)，這在談價時可作為有力的談判籌碼。

把握買車時機(jī)也十分關(guān)鍵。旺季時，有些車型供不應(yīng)求，優(yōu)惠自然少之又少。而淡季，比如六月到八月，4S店為了沖量，優(yōu)惠幅度往往較大，銷售也更愿意在價格上做出讓步。另外，月底、季度末、年末這些時間段，銷售為了完成業(yè)績指標(biāo)，也會有更大的談價空間。11月下旬到12月中旬，不少4S店為完成年度任務(wù)，更容易砍到底價。

進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，要保持冷靜堅(jiān)定。讓銷售先出價，這樣能摸清對方的底價范圍?？梢圆捎脤Ρ群透偁幉呗?，提及其他4S店的優(yōu)惠報(bào)價或者競品車型的優(yōu)勢，給銷售一定壓力。談價過程中，要先專注于裸車價格，不要被大禮包等贈品干擾。大禮包看似誘人，實(shí)際價值不高，先談好裸車底價，再爭取贈品會更劃算。

倘若一次談判沒有達(dá)到預(yù)期，不要灰心，可再次與銷售溝通。而且談價格時，不要輕易暴露自己的心理底價，偶爾給銷售一點(diǎn)希望，讓談判能夠持續(xù)下去。

總之，買車談價是一場智慧與耐心的較量。做好充分準(zhǔn)備，把握合適時機(jī)，運(yùn)用恰當(dāng)策略，保持冷靜耐心，就能在購車時談出一個滿意的價格，為自己節(jié)省一筆開支。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）