買車時想要成功砍價，需做好多方面準(zhǔn)備并掌握一定技巧。首先要充分了解行情，通過各種渠道知曉車型行情價與車主提車價，同時注意甄別信息，不同地區(qū)行情有別。講價時不要怕難為情，先聊贈品再談價格，依據(jù)行情提出合理降價預(yù)期，多跑幾家 4S 店。把握買車時機(jī)也很關(guān)鍵，如避開購車熱潮、選擇工作日砍價等。如此這般，才能在買車砍價中占據(jù)主動，爭取到更優(yōu)惠價格。

做好買車前的功課同樣必不可少。選定心儀的車型配置后，提前了解車輛存在的缺點，這在砍價時能成為有力論據(jù)。仔細(xì)查詢該車型的成交價，關(guān)注廠商補(bǔ)貼信息，這都有助于你掌握價格底線。同時，不要嫌麻煩，多走訪幾家不同的4S店進(jìn)行試駕，親身感受車輛性能的同時，也能對比各店的服務(wù)與優(yōu)惠政策。并且，千萬不要提前交訂金，不然可能會在砍價時陷入被動。

談價格時，話術(shù)和心理戰(zhàn)術(shù)至關(guān)重要。始終保持鎮(zhèn)定自若，不要輕易暴露自己的心理底價，偶爾給銷售一些希望，讓對方覺得交易有達(dá)成的可能。先集中精力談車價，把車價談下來后再去爭取贈品。當(dāng)銷售經(jīng)理介入談判時，這是再次爭取優(yōu)惠的好機(jī)會，一定要好好把握。就算砍價暫時陷入僵局，也別急著走，可讓銷售向上級申請優(yōu)惠，并適當(dāng)表示自己愿意付訂金，展現(xiàn)誠意的同時推動談判繼續(xù)。

另外，購車過程中要注意防坑。保險方面，車損險、三者險、交強(qiáng)險是基本配置，三者險保額最好50萬起步。能全款購車盡量選擇全款，分期購車套路較多。對于裝潢、檢測費、上牌費等不合理費用，可拒絕支付或自行辦理?？硟r成功后，別忘了爭取含工時的保養(yǎng)套餐、鈑金噴漆券等實用贈品?？傊?，買車砍價是一場綜合較量，做好各方面準(zhǔn)備、巧妙運(yùn)用技巧，就能為自己省下一筆不小的開支。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）