買(mǎi)車(chē)談判需掌握多種技巧，從購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)、前期功課到談判話(huà)術(shù)和心理戰(zhàn)術(shù)等多方面著手。首先要選對(duì)時(shí)機(jī)，如避開(kāi)年底熱潮，11 月下旬到 12 月中旬、工作日砍價(jià)較有利；提前做足功課，了解車(chē)型缺點(diǎn)、成交價(jià)等。談判時(shí)保持鎮(zhèn)定，不輕易暴露底價(jià)，先談車(chē)價(jià)后談贈(zèng)品。購(gòu)車(chē)中還得留意保險(xiǎn)、分期等陷阱，砍價(jià)成功后爭(zhēng)取保養(yǎng)套餐等贈(zèng)品，如此才能獲得滿(mǎn)意的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。

選擇購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)至關(guān)重要。別被銷(xiāo)售的“活動(dòng)”邀請(qǐng)輕易迷惑，很多時(shí)候這只是吸引你到店的手段。周末適合看車(chē)，人流量大，銷(xiāo)售忙碌，你能有更多時(shí)間觀(guān)察車(chē)輛，但談判可選擇在工作日進(jìn)行，此時(shí)店里相對(duì)清閑，銷(xiāo)售更渴望成交。避開(kāi)年底購(gòu)車(chē)熱潮，那時(shí)購(gòu)車(chē)人數(shù)眾多，4S店不愁賣(mài)，價(jià)格空間自然有限。而位置偏、規(guī)模大的4S店，為了吸引顧客，往往在價(jià)格上有更大的讓利空間，11月下旬到12月中旬，經(jīng)銷(xiāo)商為了完成年度任務(wù)，也更容易砍到底價(jià)。

買(mǎi)車(chē)前的功課必不可少。選定心儀車(chē)型配置后，要提前了解車(chē)輛的缺點(diǎn)，這樣在談判時(shí)，若銷(xiāo)售過(guò)度夸贊，你能有理有據(jù)回應(yīng)。通過(guò)各種渠道查詢(xún)成交價(jià)，做到心中有數(shù)。關(guān)注廠(chǎng)商補(bǔ)貼信息，這能為你節(jié)省一筆開(kāi)支。多走訪(fǎng)幾家4S店試駕，感受不同店面的服務(wù)和價(jià)格差異。特別要注意，不要提前交訂金，否則在價(jià)格談判上會(huì)陷入被動(dòng)。

跟銷(xiāo)售談價(jià)格時(shí)，話(huà)術(shù)原則要牢記。秉持“你不急，對(duì)方才急”的理念，保持鎮(zhèn)定自若。不輕易暴露自己的心理底價(jià)，偶爾給銷(xiāo)售一點(diǎn)希望，讓談判能持續(xù)下去。先集中精力談車(chē)價(jià)，車(chē)價(jià)確定后再談贈(zèng)品。當(dāng)價(jià)格談成時(shí)，別急著敲定，說(shuō)不定還有進(jìn)一步優(yōu)惠的可能。如果經(jīng)理親自來(lái)談，這是爭(zhēng)取更多贈(zèng)品或再次減價(jià)的好機(jī)會(huì)。要是砍價(jià)陷入僵局，也別急著走，給彼此一些時(shí)間思考，說(shuō)不定峰回路轉(zhuǎn)。

購(gòu)車(chē)過(guò)程中還有許多陷阱要避開(kāi)。保險(xiǎn)方面，車(chē)損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)是必要的，三者險(xiǎn)建議50萬(wàn)起步。分期購(gòu)車(chē)套路繁多，若條件允許，全款購(gòu)車(chē)更穩(wěn)妥。對(duì)于強(qiáng)制收取的裝潢費(fèi)，可通過(guò)砍車(chē)價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)，PDI檢測(cè)和出庫(kù)費(fèi)本應(yīng)免費(fèi)，上牌費(fèi)建議自己辦理?？硟r(jià)成功后，別忘了爭(zhēng)取含工時(shí)的保養(yǎng)套餐、鈑金噴漆券、貼膜、行車(chē)記錄儀、腳墊、延保等實(shí)用贈(zèng)品。

總之，買(mǎi)車(chē)談判是一場(chǎng)綜合較量，從時(shí)機(jī)選擇、功課準(zhǔn)備到談判技巧運(yùn)用以及購(gòu)車(chē)陷阱防范，每一個(gè)環(huán)節(jié)都關(guān)乎最終的購(gòu)車(chē)成本和體驗(yàn)。做好每一步，才能在購(gòu)車(chē)時(shí)斬獲心儀的愛(ài)車(chē)與滿(mǎn)意的優(yōu)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）