買車時跟銷售砍價，需要做好充分準(zhǔn)備、把握時機(jī)并講究策略話術(shù)。買車砍價是一場智慧的較量，不同品牌車型優(yōu)惠有別，需提前了解行情，選定車型配置，明確心理價位。時機(jī)上，避開購車熱潮，選擇工作日、月底或季度末等。談判時，單獨(dú)交流，拆分費(fèi)用逐項(xiàng)談，不輕易暴露底價，先車價后贈品，合理爭取優(yōu)惠，如此方能在購車時砍下理想價格。

做好充分準(zhǔn)備是砍價成功的基礎(chǔ)。通過汽車直播間、各大資訊平臺，廣泛收集目標(biāo)車型的行情價以及車主真實(shí)提車價格。要注意仔細(xì)甄別，避免被銷售發(fā)布的假消息誤導(dǎo)。不同地區(qū)的行情存在差異，部分地方還有購車補(bǔ)貼，這些信息都要了然于心。同時，提前選定好車型配置，深入了解車輛優(yōu)缺點(diǎn)，這樣在砍價時才能有的放矢。比如，若知道車輛某個小瑕疵，在砍價時就能作為有力的談判點(diǎn)。

把握砍價時機(jī)至關(guān)重要。不要輕易相信銷售所謂的“活動”邀請，很多時候這只是吸引你到店的手段。周末可以去看車，了解市場情況，但砍價最好選在工作日。要避開年底購車熱潮，那時買車人多，優(yōu)惠空間自然有限。位置偏、規(guī)模大的4S店往往為了吸引顧客，優(yōu)惠力度更大。11月下旬到12月中旬，為了完成年度銷售任務(wù)，銷售更容易給出底價。

談判策略與話術(shù)同樣不可或缺。交流時要表現(xiàn)出對車型的真實(shí)興趣，但也提及對其他品牌的考慮，給銷售一種競爭壓力。拆分車價、保險(xiǎn)等費(fèi)用，一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行談判，避免籠統(tǒng)議價。交談中使用“暗語”，降低銷售的心理預(yù)期。如果對報(bào)價不滿意，要坦誠表達(dá)失望，客觀討論車型缺點(diǎn)和競品優(yōu)勢。再次報(bào)價仍不滿意時，不妨夸贊銷售的服務(wù)態(tài)度，然后提出比上次低1000到2000元的心理價位。

總之，買車砍價并非易事，需要從準(zhǔn)備、時機(jī)、策略話術(shù)等多方面入手。做好充分功課，選對時機(jī)，運(yùn)用巧妙的策略和話術(shù)，就能在與銷售的談判中占據(jù)主動，砍下滿意的價格，讓購車之旅更加實(shí)惠圓滿 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）