買車時談價格大有學問，需做好多方面準備并運用一定技巧才能盡可能拿到實惠。首先要提前做足功課，了解車型價格、廠商補貼等，同時通過論壇等渠道摸清實際提車價。選對買車時機也很關(guān)鍵，像淡季、月底、季度末等時段優(yōu)惠可能更多。談判時要冷靜，讓銷售先出價，還可運用對比、競爭策略，先談車價再談贈品，把握好節(jié)奏與底線。

提前做功課是談判的基石。選定心儀車型與配置后，通過多種渠道查詢其成交價。門戶網(wǎng)站的優(yōu)惠報價僅供參考，汽車論壇里車主分享的實際提車價格更具價值，能讓你對市場行情有準確把握。同時，密切關(guān)注廠商補貼，這可是實實在在能降低購車成本的福利。此外，別嫌麻煩，多走訪幾家同品牌4S店，不僅能對比價格，還能感受不同店的服務(wù)態(tài)度，為后續(xù)談判積累底氣。而且走訪時順便試駕，了解車輛實際性能，這也有助于在談判中更有針對性。

選對買車時機能為你省下不少錢。一般來說，六月到八月是汽車銷售淡季，4S店為了完成銷售任務(wù)，優(yōu)惠幅度通常較大。另外，月底、季度末、年末這些時間段，銷售為了沖業(yè)績，也更容易給出好價格。車展期間，各品牌競爭激烈，優(yōu)惠活動也多。還有新車上市前，舊款車型往往會有較大力度的降價促銷。同時，別輕信銷售的活動邀請，周末看車，工作日砍價，避開年底購車熱潮，找位置偏但規(guī)模大的4S店，11月下旬到12月中旬也比較容易砍到底價。

談判過程中，要保持冷靜堅定。進入展廳不要急于表現(xiàn)出強烈的購買意愿，先和銷售正常交流，了解車輛基本情況和優(yōu)惠政策。讓銷售先出價，然后運用對比和競爭策略，提及其他店的優(yōu)惠報價或競品車型的優(yōu)勢。談判時直接詢問落地價，防止4S店在附加費用上做手腳。先集中精力談車價，談好底價后再要求贈送東西，比如含工時的保養(yǎng)套餐、鈑金噴漆券等。如果一次談判沒成功，不要慌張，先禮貌離開，后續(xù)再溝通。

總之，買車談價格需要耐心、細心和策略。做好充分準備，選對時機，把握好談判節(jié)奏與技巧，就能在購車時為自己爭取到更多實惠，開開心心把愛車開回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）