新手若想成功砍價(jià)，需做好多方面準(zhǔn)備并掌握一定策略。首先要做足功課，徹底了解目標(biāo)車型價(jià)格構(gòu)成，明晰落地價(jià)包含哪些部分 ，如此才能有的放矢地砍總價(jià)。同時(shí)，多店詢價(jià)、對比競品，讓自己成為有“備胎”的買家，增加談判底氣。此外，把握購車時(shí)機(jī)，如月底、年末等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，還要巧妙應(yīng)對精品加裝和金融服務(wù)費(fèi)等陷阱，從而為自己爭取最大優(yōu)惠。

進(jìn)店之后，也有諸多技巧。新手不妨先甩“三顆雷”，不要輕易暴露自己新手的身份。可以用數(shù)據(jù)炸彈或者虛構(gòu)“錨定價(jià)”，以此逼迫銷售去查詢底價(jià)。在砍裸車價(jià)時(shí)，要死死盯住“落地價(jià)”，讓銷售將裸車、購置稅、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)等分開羅列，對于捆綁的裝潢套餐，要求折現(xiàn)。同時(shí)，記住總砍價(jià)額公式，做到心中有數(shù)。

貸款購車的話，也有相應(yīng)話術(shù)。明確向銷售表明，如果金融服務(wù)費(fèi)超過3000元就選擇全款購車，要是利率超過3.5%，就會(huì)找銀行直貸。此外，還可以爭取讓銷售贈(zèng)送3年免費(fèi)保養(yǎng)，為后續(xù)節(jié)省一筆開支。

如果遇到庫存車，也有壓價(jià)的辦法。通過查看輪胎、胎壓監(jiān)測來判斷庫存時(shí)間，進(jìn)而要求降價(jià)。若是庫存超過6個(gè)月的車，還能利用廠家補(bǔ)貼進(jìn)一步壓價(jià)。當(dāng)談判陷入僵持時(shí)，不妨假稱其他店有更低價(jià)，采用離店逼單的策略，最后要求錄音，防止對方反悔。

總之，新手砍價(jià)要步步為營，從購車前的充分準(zhǔn)備，到購車過程中的巧妙應(yīng)對，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視。做好功課、把握時(shí)機(jī)、講究策略，就能在購車時(shí)砍下理想的價(jià)格，為自己的愛車之旅省下一筆可觀的費(fèi)用。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）