汽車經(jīng)銷商主要依靠新車銷售差價(jià)、廠家返利、售后服務(wù)、金融服務(wù)、二手車交易等多種方式賺錢。新車銷售時(shí)，從廠家拿到優(yōu)惠價(jià)格再以指導(dǎo)價(jià)售出，能獲取一定差價(jià)；完成廠家銷售任務(wù)還可得到返利。售后服務(wù)中，維修、保養(yǎng)等項(xiàng)目利潤可觀。金融服務(wù)可收取手續(xù)費(fèi)與傭金。二手車交易則賺取收購與銷售的差價(jià)。多種盈利途徑共同支撐著汽車經(jīng)銷商的運(yùn)營。

新車銷售的差價(jià)與返利是汽車經(jīng)銷商重要的收入基石。廠家指導(dǎo)價(jià)和經(jīng)銷商從廠家拿車的價(jià)格存在利潤差，一般約為車價(jià)的 10%，這部分差價(jià)直接構(gòu)成了盈利。而且，當(dāng)經(jīng)銷商完成季度銷售任務(wù)，還能從廠家拿到約 10%的返利。為提高這部分收益，經(jīng)銷商會通過優(yōu)化庫存管理，合理安排車型與數(shù)量，同時(shí)積極爭取更有利的采購政策，提升自身在新車銷售環(huán)節(jié)的盈利水平。

售后服務(wù)領(lǐng)域蘊(yùn)含著巨大的利潤空間。汽車維修、保養(yǎng)、更換零件以及收取維修工時(shí)費(fèi)等項(xiàng)目，利潤率相對較高。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)不僅能增加當(dāng)下的收入，更能吸引客戶回流。經(jīng)銷商通過提升服務(wù)質(zhì)量，如打造專業(yè)的維修團(tuán)隊(duì)、提供高效的保養(yǎng)服務(wù)，建立起良好的口碑，進(jìn)而在售后服務(wù)板塊獲取持續(xù)且可觀的利潤。

汽車金融服務(wù)同樣是盈利的關(guān)鍵一環(huán)。經(jīng)銷商為消費(fèi)者提供汽車貸款、租賃等金融服務(wù)，從中收取手續(xù)費(fèi)和傭金。不同的合作金融機(jī)構(gòu)政策會對這部分收入產(chǎn)生影響，一些有實(shí)力的經(jīng)銷商還會推出自有金融產(chǎn)品，豐富金融服務(wù)內(nèi)容，以此提高在金融服務(wù)領(lǐng)域的盈利。

二手車交易如今已成為新的盈利增長點(diǎn)。經(jīng)銷商通過精準(zhǔn)的評估定價(jià)能力，以合適的價(jià)格收購二手車，經(jīng)過整備后再以高于收購價(jià)的價(jià)格售出，賺取其中的差價(jià)。不斷提升評估定價(jià)能力，做好整備營銷，能讓這一盈利途徑更加順暢。

汽車經(jīng)銷商的盈利來源豐富多樣，各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn)。通過合理規(guī)劃與運(yùn)營這些盈利途徑，汽車經(jīng)銷商得以在激烈的市場競爭中立足，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）