汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商主要依靠新車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、金融服務(wù)等多個(gè)方面來(lái)賺錢(qián)。新車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商從廠家采購(gòu)車(chē)輛后以高于進(jìn)價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者，賺取差價(jià)；售后服務(wù)領(lǐng)域，保養(yǎng)、維修等項(xiàng)目的開(kāi)展能帶來(lái)可觀收入；金融服務(wù)方面，與金融機(jī)構(gòu)合作提供貸款等業(yè)務(wù)可獲手續(xù)費(fèi)。此外，二手車(chē)交易、汽車(chē)附件銷(xiāo)售等也都是盈利途徑，多維度保障了經(jīng)銷(xiāo)商的收益。

在新車(chē)銷(xiāo)售方面，利潤(rùn)空間并非固定不變，它受到諸多因素的影響，如品牌車(chē)型的市場(chǎng)熱度、同級(jí)別車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度以及廠家所制定的政策等。為了提升這部分的盈利，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在庫(kù)存管理上下功夫，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理控制庫(kù)存數(shù)量，避免積壓資金。同時(shí)，積極與廠家溝通，爭(zhēng)取更有利的采購(gòu)政策，降低采購(gòu)成本，從而擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

售后服務(wù)同樣不容小覷。隨著汽車(chē)保有量的不斷攀升，市場(chǎng)對(duì)于汽車(chē)保養(yǎng)、維修以及零部件更換的需求日益增長(zhǎng)。這一領(lǐng)域的利潤(rùn)率相對(duì)較高，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，能吸引客戶(hù)多次回流。專(zhuān)業(yè)的維修團(tuán)隊(duì)、原廠正品的零部件供應(yīng)以及貼心的售后服務(wù)，都成為了吸引客戶(hù)的關(guān)鍵因素。

汽車(chē)金融服務(wù)也是重要的盈利點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商與金融機(jī)構(gòu)緊密合作，為消費(fèi)者提供貸款、保險(xiǎn)等一系列金融服務(wù)，從中獲取手續(xù)費(fèi)和傭金收入。部分實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商，還會(huì)推出自有金融產(chǎn)品，進(jìn)一步提升盈利水平。

除了上述主要途徑，二手車(chē)交易同樣能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利潤(rùn)。通過(guò)收購(gòu)二手車(chē)，進(jìn)行整備翻新后再出售，賺取其中的差價(jià)。而汽車(chē)附件銷(xiāo)售，從簡(jiǎn)單的內(nèi)飾用品到高性能的改裝配件，也能在滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求的同時(shí)，增加額外的收入。

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)多元化的盈利途徑，構(gòu)建起了一個(gè)較為穩(wěn)定的盈利體系，在汽車(chē)銷(xiāo)售及售后的各個(gè)環(huán)節(jié)中挖掘利潤(rùn)點(diǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）