買車不會(huì)砍價(jià)不用慌，掌握一些實(shí)用方法就能有效爭(zhēng)取優(yōu)惠。買車前要做好充分準(zhǔn)備，比如精準(zhǔn)掌握車型“底價(jià)”數(shù)據(jù)，鎖定“最佳購(gòu)車時(shí)機(jī)”，研究競(jìng)品短板。談判時(shí)可運(yùn)用“欲擒故縱”法則，拆分總價(jià)逐項(xiàng)砍價(jià)，“貨比三家”向銷售施壓。同時(shí)，注意贈(zèng)品與服務(wù)陷阱，簽合同前落實(shí)好各項(xiàng)承諾，驗(yàn)車時(shí)關(guān)注細(xì)節(jié)，如此便能在購(gòu)車時(shí)更好地砍下價(jià)格。

購(gòu)車前準(zhǔn)備是砍價(jià)成功的基礎(chǔ)。很多人容易被“廠商指導(dǎo)價(jià)”束縛，其實(shí)這并非實(shí)際成交價(jià)。你可以逛逛車主論壇，那里車主分享的真實(shí)成交價(jià)能讓你對(duì)底價(jià)心里有數(shù)。也可通過專業(yè)汽車資訊平臺(tái)，查詢目標(biāo)車型在不同地區(qū)的成交價(jià)格范圍。

最佳購(gòu)車時(shí)機(jī)也很關(guān)鍵。比如 6 - 8 月屬于銷售淡季，4S 店為了沖業(yè)績(jī)，往往有更大的讓利空間。還有車型改款前，舊款車型為了清庫(kù)存，優(yōu)惠力度也不容小覷。另外，研究競(jìng)品車型短板，在砍價(jià)時(shí)適時(shí)提及，讓銷售明白你有更多選擇，也能增加談判籌碼。

談判過程中，“欲擒故縱”很有效。不要表現(xiàn)出對(duì)某款車迫不及待的樣子，讓銷售覺得你可買可不買。拆分總價(jià)逐項(xiàng)砍價(jià)，除了裸車價(jià)，保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、裝潢費(fèi)等都可商量。像保險(xiǎn)，有些不必要的險(xiǎn)種可以剔除；上牌費(fèi)自己去辦理能省下不少錢?！柏洷热摇币脖夭豢缮伲嗯軒准?4S 店，將不同店的報(bào)價(jià)相互比較，再拿著低價(jià)去其他店施壓，爭(zhēng)取更優(yōu)價(jià)格。

同時(shí)，要警惕贈(zèng)品與附加服務(wù)陷阱。優(yōu)先爭(zhēng)取現(xiàn)金優(yōu)惠，贈(zèng)品質(zhì)量參差不齊，可能看似豐富卻沒什么實(shí)際價(jià)值。貸款購(gòu)車時(shí)，注意貸款手續(xù)費(fèi)是否合理。簽合同前，把銷售承諾的優(yōu)惠、贈(zèng)品等都白紙黑字寫清楚，避免后續(xù)扯皮。驗(yàn)車時(shí)仔細(xì)檢查生產(chǎn)日期、車架號(hào)等，確保車輛沒有問題。總之，做好這些，就能在買車砍價(jià)時(shí)更有底氣，為自己省下一筆錢。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）