買車不會砍價不用慌，掌握一些實用方法就能有效爭取優(yōu)惠。買車前要做好充分準(zhǔn)備，比如精準(zhǔn)掌握車型“底價”數(shù)據(jù)，鎖定“最佳購車時機(jī)”，研究競品短板。談判時可運(yùn)用“欲擒故縱”法則，拆分總價逐項砍價，“貨比三家”向銷售施壓。同時，注意贈品與服務(wù)陷阱，簽合同前落實好各項承諾，驗車時關(guān)注細(xì)節(jié)，如此便能在購車時更好地砍下價格。

購車前準(zhǔn)備是砍價成功的基礎(chǔ)。很多人容易被“廠商指導(dǎo)價”束縛，其實這并非實際成交價。你可以逛逛車主論壇，那里車主分享的真實成交價能讓你對底價心里有數(shù)。也可通過專業(yè)汽車資訊平臺，查詢目標(biāo)車型在不同地區(qū)的成交價格范圍。

最佳購車時機(jī)也很關(guān)鍵。比如 6 - 8 月屬于銷售淡季，4S 店為了沖業(yè)績，往往有更大的讓利空間。還有車型改款前，舊款車型為了清庫存，優(yōu)惠力度也不容小覷。另外，研究競品車型短板，在砍價時適時提及，讓銷售明白你有更多選擇，也能增加談判籌碼。

談判過程中，“欲擒故縱”很有效。不要表現(xiàn)出對某款車迫不及待的樣子，讓銷售覺得你可買可不買。拆分總價逐項砍價，除了裸車價，保險、上牌費(fèi)、裝潢費(fèi)等都可商量。像保險，有些不必要的險種可以剔除；上牌費(fèi)自己去辦理能省下不少錢?！柏洷热摇币脖夭豢缮?，多跑幾家 4S 店，將不同店的報價相互比較，再拿著低價去其他店施壓，爭取更優(yōu)價格。

同時，要警惕贈品與附加服務(wù)陷阱。優(yōu)先爭取現(xiàn)金優(yōu)惠，贈品質(zhì)量參差不齊，可能看似豐富卻沒什么實際價值。貸款購車時，注意貸款手續(xù)費(fèi)是否合理。簽合同前，把銷售承諾的優(yōu)惠、贈品等都白紙黑字寫清楚，避免后續(xù)扯皮。驗車時仔細(xì)檢查生產(chǎn)日期、車架號等，確保車輛沒有問題。總之，做好這些，就能在買車砍價時更有底氣，為自己省下一筆錢。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）