購(gòu)車時(shí)要想正確討價(jià)還價(jià)，需多管齊下。首先要做好充分準(zhǔn)備，通過(guò)多種渠道了解車型行情價(jià)，避免被假消息誤導(dǎo)，同時(shí)掌握車輛優(yōu)缺點(diǎn)、廠商補(bǔ)貼等信息。選擇合適時(shí)機(jī)也很關(guān)鍵，如工作日砍價(jià)、避開(kāi)購(gòu)車熱潮等?？硟r(jià)過(guò)程中要不急不躁，不輕易暴露底價(jià)，先談車價(jià)后談贈(zèng)品，多跑幾家 4S 店。如此這般，才能在購(gòu)車時(shí)盡可能爭(zhēng)取到滿意的價(jià)格和優(yōu)惠。

做好準(zhǔn)備和選對(duì)時(shí)機(jī)只是討價(jià)還價(jià)的第一步，接下來(lái)的具體談判技巧同樣重要。與銷售交流時(shí)，不要礙于情面，要大膽表達(dá)自己的訴求。按照事先了解的行情，至少以減 1 萬(wàn)的心理價(jià)位去談。比如一款行情價(jià) 20 萬(wàn)的車，你可以先從 19 萬(wàn)起談。清晰而堅(jiān)定地向銷售表明自己的購(gòu)車態(tài)度，讓對(duì)方知道你是有備而來(lái)且誠(chéng)意十足。

同時(shí)，贈(zèng)品也是不容忽視的一部分?？梢韵群弯N售聊聊贈(zèng)品，諸如貼膜、腳墊、保養(yǎng)套餐等，之后再切入價(jià)格談判。在談價(jià)格時(shí)，要關(guān)注 4S 店可談價(jià)的部分，像裸車價(jià)，多了解品牌近期的活動(dòng)，爭(zhēng)取更大優(yōu)惠；若是貸款購(gòu)車，在 2 年免息的前提下，試著向銷售索要更多的貸款返現(xiàn)。

另外，一些策略也能助力砍價(jià)。多跑幾次 4S 店，每次去都表明強(qiáng)烈的購(gòu)車意向，銷售為了促成交易，可能會(huì)給出更大優(yōu)惠。帶多幾個(gè)人一同前往，給商家一種謹(jǐn)慎對(duì)待的壓力，運(yùn)用欲擒故縱的方法爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。還可以采用聲東擊西，看低配車砍高配車的價(jià)格，了解不同配置的價(jià)格差異，以此作為砍價(jià)依據(jù)。

總之，購(gòu)車討價(jià)還價(jià)是一場(chǎng)綜合博弈。從前期準(zhǔn)備到時(shí)機(jī)選擇，再到具體談判策略的運(yùn)用，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連。只有全面把握這些要點(diǎn)，才能在購(gòu)車過(guò)程中為自己爭(zhēng)取到最大的利益，以更實(shí)惠的價(jià)格拿下心儀的愛(ài)車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）