吉利對沃爾沃的收購是一個(gè)循序漸進(jìn)且多方考量的過程。2002 年李書福便提出構(gòu)想，歷經(jīng)數(shù)年表達(dá)意向遭拒。2008 年金融危機(jī)帶來轉(zhuǎn)機(jī)，隨后吉利組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行盡職調(diào)查、談判協(xié)商，在 2009 年成為首選競購方。期間圍繞收購價(jià)格、知識產(chǎn)權(quán)等關(guān)鍵問題反復(fù)商討，還與工會(huì)溝通并多渠道融資。最終在 2010 年 8 月 2 日完成交割，書寫了中國汽車企業(yè)海外并購的重要篇章 。

在這個(gè)漫長的收購進(jìn)程中，盡職調(diào)查是極為關(guān)鍵的一環(huán)。吉利組建的專業(yè)團(tuán)隊(duì)對沃爾沃的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行細(xì)致剖析，深入了解其資產(chǎn)負(fù)債情況、營收與利潤數(shù)據(jù)等，以此評估沃爾沃的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與潛在風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，針對技術(shù)層面，全面調(diào)研沃爾沃所擁有的專利技術(shù)、研發(fā)體系以及在汽車安全、環(huán)保等領(lǐng)域的領(lǐng)先成果。在品牌影響力方面，分析沃爾沃在全球市場的知名度、美譽(yù)度以及消費(fèi)者忠誠度。對市場布局的研究，則涵蓋其銷售網(wǎng)絡(luò)、市場份額以及不同地區(qū)的銷售表現(xiàn)等。

資金籌備也是一大挑戰(zhàn)。吉利通過多種渠道積極籌集資金，與多地政府展開合作，獲得有力的支持。此外，還與眾多金融機(jī)構(gòu)協(xié)商，爭取到大量的貸款與投資。這些資金的到位，為順利完成收購提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

談判協(xié)商更是一場艱難的博弈。雙方就收購價(jià)格、知識產(chǎn)權(quán)歸屬、未來品牌發(fā)展規(guī)劃、管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)等核心問題展開多輪磋商。其中，知識產(chǎn)權(quán)談判尤為復(fù)雜，沃爾沃作為汽車行業(yè)的老牌勁旅，擁有眾多先進(jìn)技術(shù)與專利，吉利為確保能充分利用這些技術(shù)提升自身實(shí)力，與福特進(jìn)行了艱苦的談判。經(jīng)過不懈努力，雙方最終達(dá)成一致協(xié)議。

吉利收購沃爾沃這一壯舉，不僅展現(xiàn)了中國汽車企業(yè)走向世界的決心與勇氣，更為中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與資源，在汽車行業(yè)發(fā)展史上留下了濃墨重彩的一筆 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）