汽車指導價是廠商官方公布的裸車參考價，反映車輛定位等，最終成交價由市場決定。優(yōu)惠價有廠家直降和經(jīng)銷商自讓利潤兩種，一般低于指導價。不同地區(qū)汽車指導價和優(yōu)惠價格差異較大。

中國汽車廠家會劃分區(qū)域管理市場，各區(qū)域依銷售情況調(diào)整價格。像上海別克車優(yōu)惠兩三萬，北京可能優(yōu)惠六七萬 。

各地市場需求不同影響差異。需求大的地區(qū)，車優(yōu)惠少；需求小的地區(qū)，為促進銷售優(yōu)惠多。比如某款熱門車在經(jīng)濟發(fā)達且喜好該車的地區(qū)，優(yōu)惠就少；在需求小的地區(qū)，優(yōu)惠幅度會加大。

各地經(jīng)銷商運營成本有別。租金、人工成本高的地區(qū)，優(yōu)惠相對少；成本低的地區(qū)，優(yōu)惠可能多些。大城市中心地段租金高，4S店優(yōu)惠就可能少；小城市或偏遠地區(qū)成本低，優(yōu)惠空間更大。

廠家對不同區(qū)域銷售策略和支持力度不同。得到廠家更多返利和支持的區(qū)域，優(yōu)惠力度大。廠家為打開某地區(qū)市場，會給予當?shù)亟?jīng)銷商更多補貼，讓其加大優(yōu)惠吸引消費者。

以具體車型為例，全新寶來官方指導價7.8 - 19.8萬元，北京2024款寶來各車型指導價11.29萬 - 14.39萬，參考價7.69萬 - 10.79萬；在臨沂年初優(yōu)惠幅度高達3.3萬。速騰在咸陽指導價12.79 - 17.29萬，報價7.29 - 11.79萬，優(yōu)惠5.50萬；長春報價8.60 - 13.59萬，優(yōu)惠5.39萬。奧迪在大城市如北京、上海、廣州、深圳優(yōu)惠力度通常較大，上海一般有10％到15％的優(yōu)惠；山東省內(nèi)小城市如煙臺、淄博、濰坊價格更實惠。奧迪A4L在廣州優(yōu)惠較大，奧迪A3在石家莊價格比全國市場價低六萬元。上海大眾途觀在國內(nèi)市場，途觀L售價區(qū)間為19.87 - 26.08萬元，常有3 - 4萬元現(xiàn)金優(yōu)惠。北京地區(qū)曾給出最高9萬元現(xiàn)金優(yōu)惠，西安地區(qū)降價力度也不小，成都地區(qū)2024款途觀L不同版本也有相應(yīng)優(yōu)惠。

總之買車時多了解不同地區(qū)價格，綜合考慮各種因素，就能爭取到最實惠價格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）