汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師是從事汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研、分析與競(jìng)爭(zhēng)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供咨詢，并進(jìn)行汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作的專業(yè)人員。

國(guó)務(wù)院于 2016 年 1 月 22 日取消了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師的認(rèn)定。

想成為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師，需了解其培訓(xùn)目標(biāo)。通過(guò)汽車(chē)專業(yè)理論課程建立汽車(chē)專業(yè)理論體系，實(shí)訓(xùn)課程讓學(xué)員理解汽車(chē)構(gòu)造，培養(yǎng)學(xué)員先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)理念，成為集汽車(chē)人和營(yíng)銷(xiāo)人為一體的復(fù)合型人才。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師分助理、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別，不同級(jí)別有相應(yīng)申報(bào)條件。

初級(jí)申報(bào)條件：本科以上或同等學(xué)歷應(yīng)歷屆學(xué)生；大專以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作一年以上；中專以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作兩年以上；汽車(chē)相關(guān)專業(yè)或取得汽車(chē)相關(guān)技能資格者優(yōu)先報(bào)考。

中級(jí)申報(bào)條件：已通過(guò)助理汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師級(jí)資格認(rèn)證并從事相關(guān)工作一年以上；研究生以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作兩年以上；本科以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作三年以上；大專以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作四年以上。

高級(jí)申報(bào)條件：已通過(guò)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師資格認(rèn)證或取得中高級(jí)技術(shù)職稱并從事相關(guān)工作三年以上；研究生以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作四年以上；本科以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作五年以上；大專以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作六年以上。已具備汽車(chē)行業(yè)相關(guān)專業(yè)、工作經(jīng)歷或取得相關(guān)資格認(rèn)證者，可酌情降低報(bào)考要求。

其主干課程包括政治理論與德育、大學(xué)英語(yǔ)、體育、高等數(shù)學(xué)、應(yīng)用文寫(xiě)作、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、電工技術(shù)基礎(chǔ)、機(jī)械制圖與計(jì)算機(jī)繪圖、汽車(chē)機(jī)械基礎(chǔ)、汽車(chē)構(gòu)造、會(huì)計(jì)學(xué)原理、經(jīng)濟(jì)法、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、汽車(chē)電氣設(shè)備、汽車(chē)故障檢測(cè)技術(shù)、汽車(chē)配件管理與營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)理論與實(shí)務(wù)、專業(yè)英語(yǔ)、汽車(chē)拆裝實(shí)訓(xùn)、汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗前實(shí)習(xí)等系列教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)。

主要方向有汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)零部件銷(xiāo)售、汽車(chē)售后服務(wù)、汽車(chē)運(yùn)輸、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)管理。

就業(yè)待遇方面，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)一般底薪在 1000 元至 2000 元之間，收入靠底薪加提成，越貴越暢銷(xiāo)的車(chē)提成越多，淡旺季收入差距大。

營(yíng)銷(xiāo)技巧方面，客戶走進(jìn)汽車(chē)展廳前三分鐘不宜接近，應(yīng)把握客戶需求信號(hào)；初次溝通要降低客戶戒備，向汽車(chē)話題轉(zhuǎn)換；分析客戶需求，包括購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、角色、重點(diǎn)等；開(kāi)發(fā)新客戶要多方尋找潛在客戶，如朋友介紹、參加車(chē)展、駕校等；要更多了解顧客，讓顧客幫助尋找顧客，讓產(chǎn)品吸引顧客。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師證書(shū)用途大，是持證人技能水平的資質(zhì)證明，是用人單位招聘的加分項(xiàng)，也是提薪的契機(jī)。證書(shū)考試內(nèi)容包括汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)、市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售技巧與談判、售后服務(wù)管理、汽車(chē)金融與保險(xiǎn)。

目前汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師就業(yè)前景好，行業(yè)人才匱乏。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）