如何在S店砍價(jià)買(mǎi)車(chē)？對(duì)于很多第一次買(mǎi)車(chē)的朋友來(lái)說(shuō)，總是沒(méi)有辦法砍價(jià)買(mǎi)車(chē)?？傆X(jué)得銷(xiāo)售已經(jīng)知道我的下一步了，大家都希望用最低的價(jià)格買(mǎi)到心儀的車(chē)。畢竟誰(shuí)也不想多花錢(qián)。那么今天，我們就來(lái)談?wù)勂?chē)議價(jià)的技巧。

1.買(mǎi)車(chē)之前一定要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解車(chē)型的情況，了解車(chē)型的廠家指導(dǎo)價(jià)。這些基礎(chǔ)的東西都是需要提前做的，現(xiàn)在也有很多相關(guān)的論壇。也可以注冊(cè)用戶，然后全面了解車(chē)輛價(jià)格。俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

2.當(dāng)我們到達(dá)商店時(shí)，會(huì)有一個(gè)銷(xiāo)售接待處。這個(gè)時(shí)候我們要保持一種猶豫不決的狀態(tài)，時(shí)不時(shí)的講講這款車(chē)的同級(jí)競(jìng)品車(chē)型的優(yōu)點(diǎn)，讓銷(xiāo)售覺(jué)得你不用買(mǎi)這款車(chē)。只要價(jià)格不到位，你可以選擇別的車(chē)，但你得拿出買(mǎi)車(chē)的誠(chéng)意。

3.介紹完后，再向銷(xiāo)售表示對(duì)某款車(chē)型感興趣。希望你能聽(tīng)聽(tīng)語(yǔ)錄。這時(shí)候銷(xiāo)售員會(huì)把你帶到座位上，問(wèn)你對(duì)車(chē)或者車(chē)型了解多少，最后第一個(gè)報(bào)價(jià)。

一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的第一次報(bào)價(jià)很可能低于你之前知道的指導(dǎo)價(jià)。這個(gè)時(shí)候，不要一臉驚訝或詫異，因?yàn)檐?chē)價(jià)會(huì)隨著時(shí)間和市場(chǎng)需求而波動(dòng)。

4.在銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上討價(jià)還價(jià)。一般銷(xiāo)售都會(huì)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。不管別人有沒(méi)有請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，銷(xiāo)售開(kāi)出的二次報(bào)價(jià)還是有下調(diào)空間的。這時(shí)候就需要坐下來(lái)靜靜等待，讓銷(xiāo)售感覺(jué)到你是有意買(mǎi)車(chē)?？傊?，不能急著砍價(jià)，就得跟銷(xiāo)售磨。

5.如果價(jià)格降不下來(lái)，那我們就不應(yīng)該繼續(xù)關(guān)注車(chē)輛的價(jià)格。我們可以在其他方面做文章，比如有東西送，不管有沒(méi)有價(jià)值，我們都會(huì)照單全收。誰(shuí)讓他自己說(shuō)呢？

但需要注意的是，銷(xiāo)售承諾的贈(zèng)品價(jià)格通常很虛。幾百個(gè)東西到了嘴邊，就會(huì)變成幾千個(gè)。我們可以把這些禮品單拿出來(lái)談價(jià)格，然后銷(xiāo)售一般會(huì)心虛，表示會(huì)用其他方式送東西。

6.然后可以在售后討價(jià)還價(jià)，比如要求免費(fèi)保養(yǎng)幾個(gè)月，送油等。最后是汽車(chē)保險(xiǎn)。除了必要的主險(xiǎn)，包括車(chē)輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、免賠額險(xiǎn)，其他險(xiǎn)種可以根據(jù)自己的需求提供，也可以不提供。

以上是最簡(jiǎn)單的砍價(jià)買(mǎi)車(chē)方式。其實(shí)砍價(jià)買(mǎi)車(chē)并不難。重點(diǎn)是銷(xiāo)量好抓。我們消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)了解不多，買(mǎi)車(chē)前做好準(zhǔn)備是很有必要的。在此，祝大家都能以自己喜歡的價(jià)格買(mǎi)到自己喜歡的車(chē)。