新車(chē)價(jià)格談判的技巧和策略有不少。

首先，做好充足準(zhǔn)備，確定心儀車(chē)型，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、汽車(chē)雜志等了解其市場(chǎng)價(jià)格、配置差異及優(yōu)惠活動(dòng)，還得關(guān)注其他地區(qū)成交價(jià)。

其次，選準(zhǔn)購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)，月底、季度末、年底，還有車(chē)展期間，經(jīng)銷(xiāo)商為沖業(yè)績(jī)和吸引客戶(hù)，優(yōu)惠幅度往往較大。

到了經(jīng)銷(xiāo)商展廳，別急于表露強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意愿，多問(wèn)車(chē)輛性能、配置，展現(xiàn)理性專(zhuān)業(yè)，可提及在考慮競(jìng)品，增加談判籌碼。

砍價(jià)時(shí)明確心理價(jià)位，逐步提降價(jià)要求，從裸車(chē)價(jià)、贈(zèng)品、售后服務(wù)等多方面談，比如要求降價(jià)、贈(zèng)汽車(chē)裝飾、延質(zhì)保。

若優(yōu)惠不理想，別輕易妥協(xié)，說(shuō)要和家人商量或去其他店看看，給對(duì)方施壓。

另外，選庫(kù)存大的 4S 店，判斷庫(kù)存可看停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛生產(chǎn)日期。要熟知網(wǎng)上其他車(chē)主成交價(jià)，用曲線(xiàn)壓價(jià)法，先在其他店砍價(jià)拿到底價(jià)，再去目標(biāo)店談。

談價(jià)時(shí)要遵循先談價(jià)格，再談加裝，最后談精品的順序。價(jià)格方面，落地價(jià)包含裸車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)等，要讓銷(xiāo)售寫(xiě)清楚各部分價(jià)格。加裝要實(shí)用，精品最后談。注意保險(xiǎn)保額和項(xiàng)目?jī)?nèi)容，爭(zhēng)取更多保養(yǎng)次數(shù)。根據(jù)個(gè)人情況選全款或按揭，別被銷(xiāo)售忽悠。