汽車價(jià)格談判技巧不少，咱一個(gè)一個(gè)說。

首先得多向內(nèi)行人了解車價(jià)，去 4S 店買車前，多問幾家店的價(jià)格，心里才有底，不然銷售不會(huì)給你底價(jià)。

其次要多去幾家 4S 店，月初去和月底去不一樣，月底銷售任務(wù)沒完成會(huì)更著急給優(yōu)惠。

再就是找經(jīng)理申請(qǐng)價(jià)格，經(jīng)理權(quán)限大，能給的底價(jià)可能比銷售顧問低。

另外，提前調(diào)研市場(chǎng)車輛價(jià)格和配置，確定合理預(yù)算，實(shí)地考察多家經(jīng)銷商并比較，與多家經(jīng)銷商對(duì)話整合報(bào)價(jià)，強(qiáng)調(diào)購車優(yōu)勢(shì)，比如現(xiàn)金全款、置換車輛等。

還要關(guān)注優(yōu)惠政策，像廠商促銷和金融貸款優(yōu)惠。談判時(shí)維護(hù)良好溝通態(tài)度，冷靜理性別被左右。簽合同前仔細(xì)看細(xì)節(jié)，保留相關(guān)文件證據(jù)。

談價(jià)時(shí)注意，顧客詢問價(jià)格不一定是商談價(jià)格，時(shí)機(jī)不對(duì)可能戰(zhàn)敗或低利潤。判斷客戶真實(shí)情況，注意語氣神態(tài)，別馬上談價(jià)，先了解購車需求。電話邀約環(huán)節(jié)不能輕易報(bào)價(jià)，遵循不讓價(jià)、不討價(jià)還價(jià)原則，新客戶目標(biāo)是見面，老客戶是約到展廳或上門成交。

最后總結(jié)下，多查網(wǎng)上車型價(jià)格區(qū)間，多看車試駕確定意向車，多獲取不同 4S 店報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)帶誠意，多等待銷售來電，多商談拿底價(jià)對(duì)比。談價(jià)先談價(jià)格，再談加裝，最后談精品。注意保險(xiǎn)保額和項(xiàng)目?jī)?nèi)容，爭(zhēng)取更多保養(yǎng)次數(shù)，根據(jù)實(shí)際選全款或按揭。

掌握這些技巧，汽車價(jià)格談判就更有把握啦。