在北京購(gòu)買電動(dòng)汽車，價(jià)格談判有這些技巧。

首先，明確購(gòu)車價(jià)格組成，包括購(gòu)車價(jià)、購(gòu)置稅、各種補(bǔ)貼、保險(xiǎn)費(fèi)、4S 店的獲利費(fèi)用、貸款利息等。

購(gòu)車價(jià)要多比價(jià)，區(qū)分優(yōu)惠和補(bǔ)貼。購(gòu)置稅與發(fā)票價(jià)格有關(guān)，可與 4S 店談低開(kāi)票。

各種補(bǔ)貼要清楚國(guó)家和地方的政策，像北京報(bào)廢有補(bǔ)貼，置換的情況需自己探索。

保險(xiǎn)費(fèi)在 4S 店上，大概 25 萬(wàn)的車 6000 元，4S 店有返點(diǎn)但不用談。

貸款方面，有貼息和提前還款等選擇，要算清楚。

4S 店的出庫(kù)費(fèi)和代辦上牌費(fèi)能談就談，有的貸款手續(xù)費(fèi)已不能收。

談價(jià)時(shí)，不要被銷售繞暈，要清楚自己的實(shí)際支出價(jià)格。

可以轉(zhuǎn)移話題，不直接回應(yīng)優(yōu)惠問(wèn)題，比如把注意力引到購(gòu)車時(shí)間、配置、顏色和付款方式上。

了解客戶類型，根據(jù)其對(duì)車型的熟悉程度和需求給優(yōu)惠。

用鋪墊子、給面子、下套子的策略，套出客戶情況。

試探客戶心理價(jià)位，語(yǔ)氣硬氣但態(tài)度友好。

確定車型、配置、顏色和交車時(shí)間，爭(zhēng)取客戶信任，從車輛保值角度讓客戶覺(jué)得物超所值。

總之，價(jià)格談判要有策略，不把主動(dòng)權(quán)交給客戶，爭(zhēng)取最大優(yōu)惠。