寶馬經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化可從以下方面著手。

首先，要注重維護(hù)品牌形象和保證利潤(rùn)，不能過(guò)度依賴降價(jià)策略，雖然降價(jià)能在短期內(nèi)吸引消費(fèi)者，但并非長(zhǎng)久之計(jì)。應(yīng)在合理定價(jià)的基礎(chǔ)上，突出寶馬品牌的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

其次，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量和經(jīng)銷商的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。比如，平衡廠商與終端之間的利益，從 7 月起不再過(guò)度依賴價(jià)格戰(zhàn)，而是轉(zhuǎn)向注重業(yè)務(wù)質(zhì)量，通過(guò)減少銷售量來(lái)緩解門店壓力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

再者，要靈活調(diào)整銷售策略。像今年上半年車市價(jià)格戰(zhàn)升溫時(shí)，終端價(jià)格下探，7 月初則接到廠家“減量保價(jià)”通知，終端優(yōu)惠收縮，通過(guò)縮減銷售任務(wù)量緩解經(jīng)銷商壓力，近兩個(gè)月寶馬中國(guó)還為經(jīng)銷商提供補(bǔ)貼、縮減提車配額，以助于消化庫(kù)存。

另外，要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。在智能化發(fā)展方向加速轉(zhuǎn)型，寶馬沈陽(yáng)生產(chǎn)基地的第六代動(dòng)力電池項(xiàng)目已封頂，并計(jì)劃推出一系列全新純電車型，還與奔馳聯(lián)合推出高端超充品牌，積極擴(kuò)增在華技術(shù)團(tuán)隊(duì)，與清華大學(xué)成立聯(lián)合研究院。

同時(shí)，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的自主定價(jià)權(quán)，讓其根據(jù)市場(chǎng)情況靈活調(diào)整價(jià)格，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，維持市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。