汽車經(jīng)銷商應對市場變化可以從以下幾個方面入手。

在新車銷售端，聚焦衍生產品毛利提升。優(yōu)化業(yè)務推介流程、完善業(yè)績管理體系、構建專業(yè)培訓系統(tǒng)，提升銷售人員和金融專員的專業(yè)知識，掌握核心銷售賣點，識別客戶需求，實現(xiàn)客戶滿意和金融方案收益最大化的雙贏。落實汽車“以舊換新”政策。

在售后端，注重客戶價值挖掘。優(yōu)化經(jīng)營策略，將售后業(yè)務細分，培養(yǎng)可控可發(fā)掘的衍生業(yè)務為新增長點。

在經(jīng)營管理方面，向數(shù)字化經(jīng)營轉型，提升客戶體驗，從信息化、集成化走向數(shù)字化、智能化?？刂茙齑?，經(jīng)銷商自身要降低庫存、控制成本和債務，廠家也要提早調整產能和相關政策。

轉型窗口期只有兩三年，經(jīng)銷商要抓住窗口期完成轉型升級。與汽車廠家建立新的廠商關系，重新簽訂合同。

尋求差異化，向二手車業(yè)務發(fā)力，開展直租業(yè)務、融資租賃業(yè)務和改裝業(yè)務，樹立品牌，深耕市場，樹立信心。抓住新能源車企拋出的“橄欖枝”，適應新能源轉型，加大在新能源領域的布局。

衡量好銷量與利潤的關系，在管理和成本控制上下功夫，利用數(shù)字化工具提高運營效率。向多元化發(fā)展，拓展二手車、金融服務、汽車后市場等領域。

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