[2008北京車展]PCauto專訪惠通陸華總經(jīng)理周志剛
2008北京車展PCauto最新報(bào)道：
主持人：今天非常感謝惠通陸華的周總經(jīng)理來參加我們的專訪。請您先介紹一下匯通陸華？
周志剛：太平洋汽車網(wǎng)的網(wǎng)友朋友們大家好，我是惠通陸華的總經(jīng)理�；萃懭A從02年開始10月份的第一家中國的陸虎4S店開業(yè)以后，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，目前在華北、西北、西南十多個(gè)省、直轄市已經(jīng)開了16、17個(gè)4S店了。其中在北京我們有兩個(gè)4S店，一家是在東四環(huán)的四惠，還有在西五環(huán)的一個(gè)。這兩個(gè)店都比較成熟了，另外在北京我們還有兩個(gè)展廳，一個(gè)是在南四環(huán)的花鄉(xiāng)那有一個(gè)，還有一個(gè)是在北三環(huán)的安華橋。現(xiàn)在四惠中國第一家4S店目前正在進(jìn)行改擴(kuò)建，預(yù)計(jì)是9月的下旬可以投入使用，屆時(shí)將是陸虎在中國，不僅是在中國，還有在亞洲最大的一個(gè)陸虎的銷售服務(wù)的4S店，在全球應(yīng)該也是名列前茅，可能是第二。
主持人：我相信在北京知道陸虎品牌的人一定都會知道惠通陸華，名氣特別大，能否介紹一下咱們07年整個(gè)的業(yè)績情況？
周志剛：07年我們在整個(gè)的我們的授權(quán)區(qū)域內(nèi)，總共是銷售了約2900臺，北京大概占到差不多1/3總銷量。
主持人：哪種車型您認(rèn)為是數(shù)字上銷量最好的？
周志剛：去年的明星車，其實(shí)陸虎我們在中國正式銷售引進(jìn)4個(gè)系列的產(chǎn)品，就是旗艦的攬勝，因?yàn)槭侵挥胁裼桶l(fā)動機(jī)，由于國內(nèi)的很多，比如上海、廣州這些城市柴油發(fā)動機(jī)的汽車都不能上牌。這些車型里面賣的都不錯(cuò)，去年的一個(gè)亮點(diǎn)，明星車呢，因?yàn)槭?月份在中國正式上市，上市之后一直就是市場區(qū)域化增長非�？�。一共客戶要等3、4個(gè)月才能提到貨，現(xiàn)在我們依然在等待。當(dāng)然，現(xiàn)在我們通過和廠商的協(xié)商來增大了我們廠商在中國市場的配比的數(shù)量，因?yàn)檫@個(gè)車產(chǎn)能量產(chǎn)以后分布的比例，所以分配的比例以往是歐洲，特別是英國跟美國、北美是兩個(gè)最大的市場，這兩方面比較多一些。中國市場按原來的計(jì)劃，來了以后根本不夠賣的。所以今年通過協(xié)調(diào)要求，今年的供應(yīng)量上來了，現(xiàn)在目前來講應(yīng)該還是不錯(cuò)的，不那么緊。
主持人：這次北京車展的規(guī)模也是非常的龐大，想請問一下周總是否去過咱們陸虎的展臺？
周志剛：去過幾次。
主持人：那個(gè)展臺的設(shè)計(jì)您覺得如何評價(jià)？
周志剛：我覺得這個(gè)展臺設(shè)計(jì)從某些程度和某些方面來講，應(yīng)該可以折射出這個(gè)品牌進(jìn)入21世紀(jì)以來的發(fā)展方向。因?yàn)榇蠹铱梢钥吹�，很多人跟我講說這新的陸虎展臺設(shè)計(jì)有奧運(yùn)鳥巢的設(shè)計(jì)元素在里面。這個(gè)我沒有辦法從正式的渠道得到證實(shí)，但是看起來確實(shí)有一點(diǎn)現(xiàn)代感，包括鋼結(jié)構(gòu)框架的，不規(guī)則的幾何圖形在里面，新的展臺的車型跟以往比起來更加的鮮艷、時(shí)尚，有一種現(xiàn)代工業(yè)的感覺。除了它以往一直所傳承下來的高檔、豪華的車的元素，同時(shí)還有更多的傳承下來的是自然的東西，因?yàn)槲覀冞@個(gè)陸虎的展臺，應(yīng)該是整個(gè)北京車展唯一的一個(gè)帶水幕的，帶兩個(gè)水幕，所以在接近5月，4月底，北京挺熱，所以展館內(nèi)有一些清涼的春意，所以很是別致。
主持人：這次陸虎也給咱們帶來了LRX，這是一款首次在國內(nèi)亮相的車型，這款車首次在國內(nèi)亮相。從設(shè)計(jì)風(fēng)格上跟咱們之前的，就是咱們國內(nèi)的陸虎品牌的車好像有一些不一樣，有點(diǎn)像跑車？
周志剛：對，這款車應(yīng)該是在亞洲第一次亮相，而且今年才開始在全球，包括以色列車展都展出了，中國這次是第一次亮相。它的設(shè)計(jì)的確是可以看到更多的跑車的元素在里面，實(shí)際上我們進(jìn)入2000年以后，應(yīng)該是最近的這幾年，我個(gè)人認(rèn)為是陸虎發(fā)展的過程中最輝煌的時(shí)間。為什么？因?yàn)榛仡欉^去到今年陸虎是60周年的生日，那么回顧過去歷史上的各個(gè)時(shí)期，陸虎從來沒有在這么短的時(shí)間內(nèi)投放這么多新平臺的產(chǎn)品在市場上。我們可以歷數(shù)一下從02年開始，攬勝品牌上市，新的陸虎家族的一個(gè)新成員攬勝運(yùn)動版，這個(gè)在原來的陸虎家族中沒有的，等于是填補(bǔ)了一個(gè)越野車和轎車和跑車的更加接近的市場空白。
那么緊接著是它更新的全新的二代去年投放市場以后，也是引起了市場很大的反響和追捧，它確實(shí)也是很少有競爭者，非常的有競爭力，銷量也足以說明這個(gè)問題。這個(gè)概念車呢，我覺得它應(yīng)該是陸虎新增的一個(gè)，又是一個(gè)開辟出來的新的市場。因?yàn)楝F(xiàn)在的汽車工業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)很難來進(jìn)行區(qū)別和描述這個(gè)車到底是什么車，比如說越野車還是SUV，按照傳統(tǒng)的方式已經(jīng)很難準(zhǔn)確的定位。新的這款LRX，是把陸虎所獨(dú)有的強(qiáng)大的越野性和功能性，和跑車的結(jié)合在一起，大家可以看到它的造型非常的時(shí)尚，內(nèi)部的設(shè)計(jì)更加的現(xiàn)代，充滿現(xiàn)代科技。不知道網(wǎng)友們有沒有機(jī)會看到它內(nèi)部的圖片，是非常的漂亮的。
主持人：那您認(rèn)為LRX這種車型的設(shè)計(jì)風(fēng)格，是不是能代表陸虎以后的整個(gè)車型的設(shè)計(jì)走向？
周志剛：這個(gè)不好說。
主持人：或者您認(rèn)為陸虎這個(gè)品牌今后的主推方向，發(fā)展的方向在哪里？
周志剛：將來肯定會把一些成熟的技術(shù)融入到新的車型里來，使客戶在駕駛的時(shí)候，除了車的很好的空闊性以外，在駕乘過程中有很多的樂趣，更好的舒適性，更加豪華、高檔，這是它的一個(gè)趨勢。但是剛才您所說的是不是就代表了將來一個(gè)新的趨勢，我覺得還不能這么講，因?yàn)檫@款車很明顯的是填補(bǔ)了一個(gè)市場空白。
原有的車，因?yàn)殛懟⒓易謇锩�，因�(yàn)檫@款車沒有量產(chǎn)，現(xiàn)有家族中，每款車都有非常清晰的市場定位和人群定位，從它旗艦的攬勝來看，它具有非常好的空闊性，因?yàn)槲以囻{過很多車，它算是所有的這個(gè)級別車?yán)锩�，在公路行駛的時(shí)候非常的順利。這是旗艦針對非常高端的人群，那么陸虎的攬勝運(yùn)動版，是傳承了攬勝家族的豪華性、時(shí)尚性，也更加的動感，更加的時(shí)尚的元素在里面，它的速度特別的快，操縱樂趣比較明顯，所以它定位的一些是比較有個(gè)性的高端的人士。
那么攬勝真正的是適合自己駕駛車輛，同時(shí)比較適合家庭使用，因?yàn)槭怯衅邆�(gè)成人的座位，我們知道七座的車越來越流行，但是真正的你們可以考察，沒有一款車是第三排坐著舒服的，因?yàn)槟_放不下來，跟前面的座椅非常的近，標(biāo)準(zhǔn)的七人座是一點(diǎn)都不覺得擁擠的。
那么這個(gè)二代是適合一些經(jīng)濟(jì)型的客戶，價(jià)格不是很貴，適合于更多的人群。至于它的內(nèi)飾是它最經(jīng)典，回顧60年前還可以看到陸虎原先的車的影子在它身上。它所采用的技術(shù)是很好的傳統(tǒng)的，可以給駕駛者更多的駕駛樂趣。包括針對一些極端的發(fā)燒友的特殊用途，包括森林駕駛的等等，所以它的定位是非常清晰的，沒有交叉。
那么新的概念車等于是在這五個(gè)產(chǎn)品系列定位之外又開辟了一個(gè)新的產(chǎn)品，所以我覺得不一定是代表了將來的方向。
主持人：那這款概念車是否已經(jīng)有量產(chǎn)的計(jì)劃？
周志剛：這個(gè)目前我們還沒有從廠商那里得到確切的消息。
主持人：那么我們知道，現(xiàn)在陸虎品牌其實(shí)跟捷豹品牌一樣，也是被“塔塔”公司收購了。我不知道這樣的一個(gè)英倫風(fēng)范的很高檔的、豪華的品牌，然后被一個(gè)第三事業(yè)國家的汽車公司收購之后，是否會對這個(gè)陸虎的品牌造成一定的影響。
周志剛：首先“塔塔”是業(yè)內(nèi)最大的私人企業(yè)，如果網(wǎng)友們關(guān)心的話可以搜一下“塔塔”。我在網(wǎng)上搜了一下，我覺得這個(gè)公司還是非常了不起的，它作為一個(gè)私人企業(yè)能夠做得這么成功，它的老板是比較有高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光的。
那么從收購這件事情來講，我掌握的信息跟網(wǎng)友們掌握的信息一樣，都是在網(wǎng)上、媒體上官方的報(bào)道看到的，這個(gè)我就不再多陳述了。那么從收購本身來講，從目前我們的網(wǎng)絡(luò)里面接觸了很多的客戶，包括客戶也了解，通過我們的目前服務(wù)，客戶依然對這個(gè)品牌非常有信心。
同時(shí)陸虎在歷史上已經(jīng)不是一兩次收購了，已經(jīng)經(jīng)過若干次的轉(zhuǎn)讓和收購。那么這個(gè)品牌從誕生到現(xiàn)在，依然在朝著這個(gè)品牌既定的方向發(fā)展，而且產(chǎn)品也好、品牌也好，越來越受到顧客的關(guān)注，產(chǎn)品的銷量在不斷的增長，我覺得從這些方面來講，回顧歷史，我們在展望未來的時(shí)候，應(yīng)該是充滿信心的。
主持人：那這個(gè)陸虎品牌被收購之后，會對國內(nèi)經(jīng)銷商，包括一些進(jìn)貨的渠道，包括一些整個(gè)的資源有沒有影響？
周志剛：目前沒有，而且廠商給我們承諾不會對中國市場，包括全球來講，都不會有什么變化。我想官方應(yīng)該已經(jīng)有報(bào)道，不管是從“塔塔”那邊，還是從陸虎全球那邊，都給了客戶一個(gè)承諾。那么從我們經(jīng)銷商的角度來講，我們還會按照以往的方式，繼續(xù)加大對市場的投入，包括對售后服務(wù)的投入，像9月份的時(shí)候新旗艦店投入使用以后，屆時(shí)開業(yè)的時(shí)候歡迎我們太平洋汽車網(wǎng)到來，一起見證新的旗艦店。
主持人：北京車展對于豪華車來講，也是一個(gè)有另外一個(gè)信息，就是它可能會產(chǎn)生一些銷售的情況，會定出很多車，我不知道今年陸虎是不是在這方面有所收獲？
周志剛：總得數(shù)量還沒有統(tǒng)計(jì)過，因?yàn)槊刻斓匿N售人員是換的，我剛剛到展臺問了一下是訂出去了，應(yīng)該說這幾天下來以后銷售不錯(cuò)。而且很多人，這次除了LRX以外，還有一臺1949年生產(chǎn)的陸虎一代，非常的酷，好幾位先生也問，表示想買這個(gè)車，不管多少錢要買。這個(gè)車廠商是不賣的，因?yàn)檫@個(gè)我們是從英國那邊借過來的。光運(yùn)費(fèi)是四萬英鎊，還要運(yùn)回去，這是廠商收藏的一款車。
主持人：這個(gè)投入相當(dāng)大。
周志剛：因?yàn)檫@么多年，60年下來這么大的一個(gè)產(chǎn)品，依然能夠保養(yǎng)的非常好，從工藝品也好，藝術(shù)品也好，收藏品也好都是非常值得的。經(jīng)過60年這個(gè)產(chǎn)品這么好的，應(yīng)該在全世界很難找到第二個(gè)
主持人：今天非常感謝周總經(jīng)理來接受我們的采訪，我們也預(yù)祝惠通路華今后的銷售業(yè)績，各方面的業(yè)績越來越好。
周志剛：謝謝，祝愿咱們的汽車網(wǎng)發(fā)展的越來越好，越來越受網(wǎng)友們的歡迎。
