時間：2004年11月11日

　　地點：吉翔4S店

　　李先生觀點：一直想買車，但怎么都下不了決心。今天想買凱越，同事就在旁邊吹風：年底好像有幾款同等價位的車要上市，你要不等段時間再對比以下？明天又想買賽歐，老婆就在絮絮叨叨的說：聽說明年轎車還要降價，你急啥子嘛？弄得我自己都不曉得是不是該買車，到底該什么時候買，很猶豫。

　　被訪者：盧女士

　　時間：10日下午

　　盧女士說，自己是一名絕對的愛車人，覺得開車是一種享受。準備明年買一輛經濟實用省油，十多萬元的車來開。她非常關注車市的每一個動作，認為現(xiàn)在的車價仍然有降價的空間，要繼續(xù)觀望后再做決定。

　　被訪者：藍先生及夫人

　　時間：10日下午

　　藍先生說，自己有一輛派利奧，現(xiàn)在有換車打算。雖然車市價格基本上已經和國外持平，但依然偏高，明年或許還會下降，準備觀望到明年，到合適的時候下手買車。

　　被訪者：周先生

　　時間：11日上午

　　周先生說，自己有一輛吉利，這次主要想看看兩廂飛度，為明年換車做準備�，F(xiàn)在的汽車價格已經完全可以接受，但仍要繼續(xù)觀望一段時間，到明年汽車調價后等待一個最佳時機下手，自己現(xiàn)在有車開，走一步看一步，所以不著急。

　　人群特點：這類消費者基本有購買能力，但持觀望態(tài)度。面對當前汽車品牌多、新牌子出得快的狀況，不敢輕易下決心；或者考慮會有一次又一次的降價，害怕萬一買車后很快就又降價。他們盲目地受到各種傳聞的影響，導致其持幣待購。

　　待購原因二

　　蓄勢待發(fā)

　　被訪人：王小姐

　　時間：10日下午

　　地點：紅牌樓汽車城

　　綿陽金豆服飾王萍小姐和朋友一行兩人到成都選車。王小姐說，出于經濟上考慮，準備明年購買一輛價位在十萬元左右，省油，實惠的經濟型轎車。高檔轎車或許還有降價的空間，但低端家用型轎車降價已經不大可能，所以在經濟許可時就會下手買車。

　　被采訪者：王女士

　　時間：2004年11月11日

　　地點：吉翔4S店外的公共汽車站

　　王女士：買車？想倒是想買，就是錢沒存夠，也去了解過一些轎車的按揭購買方式，但總是覺得有點劃不來，雖然每個月出的錢不多，但加起來要比一次性付清貴很多啊！況且買了車又要買車險、交養(yǎng)路費，停進小區(qū)還要交百把塊錢的停車費，每個月開銷會增加很多，我想暫時不會有購車的打算。

　　人群特點：這類消費者非常渴望擁有汽車，但不具備很強的消費能力，占消費者群體的絕大多數(shù)，主要受個人收入、停車位、消費環(huán)境和稅費高等問題影響。