購車原因二

　　急需用車

　　被訪者：朱先生

　　時間：10日下午

　　地點(diǎn)：廣州本田錦泰店

　　所購車型：廣本奧德賽

　　朱先生是與兩位朋友一同到店買車的。朱先生當(dāng)場下手購進(jìn)的是一輛廣本奧德賽。他說，這次購車主要是為了換車，他的公司有奔馳等多輛汽車，但有的已經(jīng)有些舊，所以這次來買一輛新車補(bǔ)充公司汽車資源。

　　被訪者： 李先生

　　時間：11日下午

　　地點(diǎn)：置信精典

　　所購車型：捷達(dá)城市之星

　　李先生是在他朋友的勸說下前來買車的。他告訴記者自己現(xiàn)在買車是因?yàn)樽约汗ぷ餍枰�，而且現(xiàn)在無車代步實(shí)在很麻煩，況且現(xiàn)在汽車的價格也比較低廉了。所以沒必要再等了。

　　被采訪者：王先生

　　時間：2004年11月11日

　　地點(diǎn)：吉翔4S店

　　王先生告訴記者：我今年肯定要買車。有個周末的傍晚在小區(qū)里遇到鄰居：“老王，明天我們要去青城山，你把你的娃娃帶到一起去不？”當(dāng)然想去，可是我們家沒有車……雖然也可以坐人家的順風(fēng)車，可是總覺得不是那么方便。路上娃娃要是又哭又鬧，或者要撒尿了，總不能老麻煩人家把車停在路邊吧。那次讓我下定決心要買車，現(xiàn)在正處在選擇的階段，對許多車型都進(jìn)行了對比，要選擇一款開起來很舒適、出了問題解決起來很方便、價格比較適中的車型。

　　人群特點(diǎn)：此類購車者都是因?yàn)榧毙栌密嚩�買車，多數(shù)購車者具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，其中不少購車者以前也有汽車，汽車對于他們來講，主要是工具而非玩具。

　　購車原因三

　　早買早享受

　　被訪者：歐先生

　　時間：10日下午

　　地點(diǎn)：安利捷豐田店

　　歐先生看中的是豐田威馳特裝車GL-I。 歐先生說，車價雖然下降是必然趨勢，但價格只會一點(diǎn)點(diǎn)的降，不會像下暴雨般突降，而生活也一點(diǎn)點(diǎn)的在流逝，所以要抓住時間享受生活。不需要做長時間的觀望，等他再進(jìn)行貨比三家以后就立刻下手，把愛車開回家。

　　被訪者：劉先生

　　時間：11月10日

　　購車地點(diǎn)：北京現(xiàn)代四川港宏銷售店

　　購買車型：索納塔2.0豪華型

　　劉先生本來有一輛車，但這次購車想換一輛更好的車。他認(rèn)為目前車市的情況正是買車的好時機(jī)。價格不貴，而且服務(wù)也好。最主要的是遲早都要換車，早換早享受。

　　人群特點(diǎn)：這類消費(fèi)者具有比較強(qiáng)的購買能力，他們對私家車的要求較高，購車考慮的都是價格以外的其他因素，注重車輛的性能、售后服務(wù)質(zhì)量，消費(fèi)心態(tài)比較成熟。

　　待購原因一

　　靜觀車市變化

　　被采訪者：李先生