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高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)策略 談吉利高調(diào)換標(biāo)事件

[2007-01-17 09:11:35]  太平洋汽車(chē)網(wǎng)  來(lái)源: pcauto 橘子香香    責(zé)任編輯: chenjie

  者按:車(chē)市里來(lái)風(fēng)云變幻,面對(duì)如此紛繁復(fù)雜的車(chē)市新聞,我們應(yīng)該如何解讀?與其在是是非非內(nèi)糾纏不清,不如聽(tīng)聽(tīng)PCauto如何“有一說(shuō)一”:

  2007年1月9日,吉利控股集團(tuán)宣布,將設(shè)立360萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)基金,向全球征集新車(chē)標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。這意味著,吉利已經(jīng)加快了其全球化戰(zhàn)略的步伐,對(duì)換標(biāo)一事,吉利集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福解釋?zhuān)ㄟ^(guò)20年發(fā)展,年產(chǎn)銷(xiāo)量已超過(guò)20萬(wàn)輛,立志走向國(guó)際化的吉利汽車(chē)需要一個(gè)更具審美觀、更簡(jiǎn)潔的車(chē)標(biāo)以吸引全球消費(fèi)者的目光。那么吉利此次高調(diào)換標(biāo),究竟意義多大,業(yè)界和民眾的反應(yīng)又是如何?

  吉利高調(diào)換標(biāo) 挖空心思炒作

  吉利換標(biāo)之高調(diào),不僅體現(xiàn)在高達(dá)360萬(wàn)元的懸賞額,整個(gè)征集過(guò)程,也竭力的發(fā)揮“炒作”的魅力。在規(guī)則上,照搬了“超級(jí)女聲”幾進(jìn)幾制式的方法,從“海選”到入圍,到晉級(jí)、PK賽等等,反反復(fù)復(fù)以求達(dá)到疲勞轟炸的效果,幾個(gè)回合下來(lái),恐怕民眾想不知情都難。此外,吉利還故意選擇了2008年8月8日作為新車(chē)標(biāo)最終發(fā)布日,明眼人一眼就會(huì)發(fā)現(xiàn),這一天正是北京奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕日,吉利打起了擦邊球借北京奧運(yùn)來(lái)造勢(shì),目的就是讓民眾記住這個(gè)“特殊”的日子。

  吉利真的需要新車(chē)標(biāo)嗎?

  盡管李書(shū)福被稱(chēng)為“汽車(chē)狂人”,但恐怕他當(dāng)初也不曾預(yù)料到,中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展會(huì)如此之快,以至于吉利不得不打起十二分精神,去拓展海外市場(chǎng),來(lái)實(shí)現(xiàn)2015年200萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)銷(xiāo)的目標(biāo),這其中就必須依靠約2/3的出口量來(lái)達(dá)成。而目前所采用的老車(chē)標(biāo),顯然已經(jīng)達(dá)不到全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)的需求了,當(dāng)時(shí)以“造老百姓買(mǎi)得起的車(chē)”為己任的吉利品牌,主打中低端轎車(chē)市場(chǎng),車(chē)標(biāo)顯得多少不夠檔次,用車(chē)主的話(huà)來(lái)說(shuō),顯得“有些土氣”。而現(xiàn)在,吉利的造車(chē)?yán)砟钜呀?jīng)升級(jí)為“造老百姓買(mǎi)得起的好車(chē)”,要造“好車(chē)”,顯然吉利已經(jīng)不甘愿僅僅在中低端市場(chǎng)打拼了,中低端市場(chǎng)過(guò)低的利潤(rùn),迫得吉利往利潤(rùn)更高的區(qū)間發(fā)展。在吉利尚未大面積登錄海外市場(chǎng)之前,完成換標(biāo),可以免去放在今后換標(biāo)而帶來(lái)的諸多麻煩,所以也可以說(shuō)是吉利要做大做強(qiáng)所必須的提前功課,是當(dāng)務(wù)之急。

  吉利換標(biāo)的各方反應(yīng)

  業(yè)內(nèi)人士普遍對(duì)吉利換標(biāo)事件表示歡迎,以吉利、奇瑞、華晨中華為代表的一批一線自主品牌已經(jīng)在拓展海外市場(chǎng)方面走在了前列。其中,奇瑞和華晨中華都具有高識(shí)別率、簡(jiǎn)潔個(gè)性的車(chē)標(biāo),而唯獨(dú)吉利車(chē)標(biāo)不被看好。而從網(wǎng)上調(diào)查來(lái)看,絕大部分民眾支持吉利換標(biāo),包括現(xiàn)有的吉利車(chē)主。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者向來(lái)比較愛(ài)面子,車(chē)標(biāo)的美丑直接影響了消費(fèi)者最終的選擇。盡管車(chē)標(biāo)如何并不影響車(chē)輛的本質(zhì),但各方都希望吉利此方面做的更好。而某些經(jīng)銷(xiāo)商甚至也將吉利車(chē)在中端市場(chǎng)的表現(xiàn)欠佳也歸咎于車(chē)標(biāo)不夠美觀,對(duì)于吉利換標(biāo)一事,當(dāng)然更是舉雙手贊成。在從上而下男難得一致的贊成聲中,吉利換標(biāo)行動(dòng)將得意順利開(kāi)展。

圖為吉利金剛

  除了對(duì)吉利換標(biāo)的積極響應(yīng)和支持外,更多的群眾則從深層次來(lái)看待吉利換標(biāo)。寄希望于吉利換標(biāo)為一個(gè)新的開(kāi)始,產(chǎn)品的本質(zhì),最實(shí)際的東西也像換標(biāo)一樣即將煥然一新,完全脫胎于中低端車(chē)的不良面貌,此才是各方面對(duì)于吉利真正的期望。

  吉利換標(biāo) 低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力之舉措

  綜合來(lái)看,無(wú)論從業(yè)內(nèi)、同行或是消費(fèi)者一面,都給了吉利換標(biāo)予極大的鼓勵(lì)和支持。很多網(wǎng)友表示,呼吁了多年的吉利換標(biāo)建議終于得到實(shí)施,倍感欣慰,這種虛心的進(jìn)步值得肯定。對(duì)于吉利而言,花費(fèi)甚好,取得的效果卻甚好,一次聰明的也是勢(shì)在必行的公關(guān)策略。只是希望,吉利真的可以由外到內(nèi)的脫胎換骨,希望在2008年8月8日,我們看到的不僅僅是一個(gè)嶄新的吉利車(chē)標(biāo),更能看到前所未有的吉利汽車(chē)品質(zhì)!

    您如何看待吉利全球征集車(chē)標(biāo)一事?
  • 1.您如何看待吉利全球征集車(chē)標(biāo)一事?(單選)
  • 贊同,吉利是該換標(biāo)
  • 反對(duì),只是炒做
  • 不關(guān)心,無(wú)所謂

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