|
但我預言在一汽大眾高爾夫上市之前，寶來勢必重新考慮其市場價格定位。一方面是為了新車上市讓出價格空間的需要；另一方面，近三年來的市場反饋信息也說明寶來是該到調(diào)整價格的時機了。同時也符合市場價格規(guī)律，更符合客戶的消費需求。否則，其市場份額將會大量流失，而銷售量繼續(xù)下降。
再次，銷售人員素質(zhì)偏低，營銷管理水平有待提高。我是一名汽車愛好者，經(jīng)常到各地汽車市場了解信息，到外省公干也擠時間到汽車市場走走。在廣東有些汽車銷售人員對產(chǎn)品內(nèi)涵方面所掌握的知識比較貧乏，不要說前沿知識，連對車型數(shù)據(jù)了解不多、不準確。從一問一答的對話就感覺到一種說不出來的不舒服，但對消費者來講，這是一種拒客戶于門外的潛在行為。在這個方面，提醒廣東一些經(jīng)銷商向上海通用學習。特別是加大對銷售人員的培訓力度，從營銷的統(tǒng)一語言（含送、迎客語言）、產(chǎn)品介紹、服務(wù)態(tài)度等方面檢討自己的不足。
總而言之，寶來要提升品牌形象、提升服務(wù)質(zhì)量、提升銷售業(yè)績，需要經(jīng)銷商與客戶雙方共同努力來打造。使廣東地區(qū)汽車市場整體形象與廣東經(jīng)濟發(fā)展相稱。
[上一頁] [1][2][3]
|
