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“巨降”動(dòng)力從何而來(lái)
據(jù)了解，瑞風(fēng)雖然比同檔次的MPV上市晚，但業(yè)績(jī)卻讓人刮目相看，去年上市僅8個(gè)月就銷(xiāo)售了4500多輛，幾乎是對(duì)手的2倍。今年更是突飛猛進(jìn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與去年同期相比增幅達(dá)300%。
銷(xiāo)售形勢(shì)這么好的一個(gè)品牌，為什么要摒棄高額利潤(rùn)，大規(guī)模扯起降價(jià)大旗呢？
業(yè)內(nèi)人士分析，首先是MPV市場(chǎng)的擴(kuò)容導(dǎo)致MPV生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張。
MPV是一種用途廣泛的多功能車(chē)，兼有轎車(chē)的舒適氣派和輕客的寬敞空間，辦公設(shè)施和通訊手段也十分齊備，因此廣受工商企業(yè)的歡迎。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位所用的接待車(chē)大都是4座以下的轎車(chē)，接待時(shí)很不方便，也不經(jīng)濟(jì)。這給具有良好經(jīng)濟(jì)性的商務(wù)車(chē)提供了巨大的市場(chǎng)空間。同時(shí)，MPV在家庭市場(chǎng)的份額也穩(wěn)步擴(kuò)大。
去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)MPV的交易額不斷上升，別克GL8、江淮瑞風(fēng)都出現(xiàn)了嚴(yán)重的供應(yīng)不足問(wèn)題。以瑞風(fēng)為例，去年江淮公司的合作方韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)最多能夠消化3000輛瑞風(fēng)，但實(shí)際上瑞風(fēng)去年的銷(xiāo)量接近5000輛。據(jù)江淮的銷(xiāo)售人員介紹，如果韓國(guó)的配件供應(yīng)充足、及時(shí)，去年的銷(xiāo)量應(yīng)該在7000至8000輛。
市場(chǎng)的需求誘使MPV廠家不約而同地提升了產(chǎn)量，然而，突如其來(lái)的SARS無(wú)情地打擊了公務(wù)車(chē)市場(chǎng)。一位MPV經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，SARS疫情的出現(xiàn)使集團(tuán)商務(wù)車(chē)需求量大大減少。從4月底開(kāi)始，一些企事業(yè)單位開(kāi)始實(shí)行倒班制，一方面放慢了商用車(chē)采購(gòu)的節(jié)奏，另一方面也減少了車(chē)輛的使用率，致使MPV銷(xiāo)量急劇下降。這一影響一直持續(xù)到6月底。目前，SARS疫情的影響已逐漸淡去，MPV車(chē)市再次啟動(dòng)。為拉動(dòng)市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)份額，降價(jià)無(wú)疑是廠家最為有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
專(zhuān)家分析，瑞風(fēng)此次率先降價(jià)，是MPV在SARS疫情后啟動(dòng)市場(chǎng)關(guān)鍵的一步，它將肩負(fù)帶動(dòng)MPV市場(chǎng)銷(xiāo)勢(shì)上揚(yáng)的重任，同時(shí)也必然會(huì)在同檔車(chē)市中引發(fā)一場(chǎng)“地震”。
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