廣汽豐田的經(jīng)銷(xiāo)商正在玩“跑得快”撲克牌：看誰(shuí)先把手里的凱美瑞庫(kù)存車(chē)最快倒騰出去。辦法不限，或者低價(jià)促銷(xiāo)，或者批發(fā)給外地經(jīng)銷(xiāo)商，目的只有一個(gè)，盡快把這些占用資金流的凱美瑞賣(mài)出去，以便迎接廠(chǎng)家下一波的新車(chē)指標(biāo)。如果那些經(jīng)銷(xiāo)商跑慢了，這個(gè)月的40輛還沒(méi)有賣(mài)出去，下個(gè)月的40輛馬上就甩過(guò)來(lái)，上千萬(wàn)元的資金鏈一旦斷裂，那么，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的只有一個(gè)結(jié)果：清盤(pán)破產(chǎn)，轉(zhuǎn)手下家。

　　3個(gè)月前，凱美瑞在上海的終端讓利只有5000元左右，在深圳是1萬(wàn)元�，F(xiàn)在，凱美瑞在上海的讓利急劇擴(kuò)大到2萬(wàn)元，在深圳是3-3.3萬(wàn)元。在《反壟斷法》和經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)金斷流的的高壓背景下，廣汽豐田被迫讓步：放開(kāi)對(duì)于“跨區(qū)域銷(xiāo)售”和“終端限價(jià)”的管控。

　　壓庫(kù)嚴(yán)重的廣汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商率先大幅度降價(jià)促銷(xiāo)：在上海，凱美瑞的讓利已經(jīng)從數(shù)千元放大到1.3萬(wàn)-2萬(wàn)元；而在深圳，讓利已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)元以上。面臨資金風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)相低價(jià)出貨，而其他城市的經(jīng)銷(xiāo)商也樂(lè)得從深圳、杭州、南京等價(jià)格洼地進(jìn)貨。在這些城市，每家4S店的庫(kù)存都在30-60輛左右，占用資金500-1200萬(wàn)元之巨。

　　在凱美瑞的低價(jià)沖擊下，中高級(jí)車(chē)市面臨“價(jià)格洗牌”，而且，這股沖擊波勢(shì)必影響到其他細(xì)分市場(chǎng)，車(chē)市的“降價(jià)潮”呼之欲來(lái)。盡管眼下新雅閣和新天籟價(jià)格尚未放開(kāi)，但這并不意味他們可以長(zhǎng)期堅(jiān)挺。一旦車(chē)市價(jià)格跳水，而銷(xiāo)量又沒(méi)有相應(yīng)地增長(zhǎng)，那么，不但一批經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)出局，而且許多廠(chǎng)家也將面臨巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　周六晚上，CCTV播放了新能源汽車(chē)的專(zhuān)題，諸如日產(chǎn)CVT變速器、混合動(dòng)力、燃料電池、同濟(jì)大學(xué)汽車(chē)學(xué)院超越4號(hào)、氫能源等新技術(shù)被重點(diǎn)提及。不錯(cuò)，新能源肯定是未來(lái)的發(fā)展方向，但是遠(yuǎn)水不解近渴，今年下半年，500萬(wàn)輛的生產(chǎn)計(jì)劃如何去消化呢？如果大面積積壓，經(jīng)銷(xiāo)商可以倒閉，但是廠(chǎng)家又如何應(yīng)對(duì)呢？車(chē)市低迷給許多廠(chǎng)家都提出了迫切的課題，如何挖掘潛在消費(fèi)力，如何順應(yīng)高油價(jià)背景下的消費(fèi)心理，將成為他們解困的重要途徑。

　　凱美瑞：血本甩賣(mài)盤(pán)活“現(xiàn)金流”

　　上周六，筆者走訪(fǎng)了上海浦東部分經(jīng)銷(xiāo)商。在一家廣汽豐田4S店，筆者了解到，凱美瑞240G讓利2萬(wàn)元，其他2.0車(chē)款讓利1.3萬(wàn)元。庫(kù)存嚴(yán)重是凱美瑞增加促銷(xiāo)幅度的主要原因之一，“我們店已經(jīng)有40多輛庫(kù)存車(chē)了�！睒I(yè)務(wù)員表示。按照每輛車(chē)20萬(wàn)元的提車(chē)價(jià)計(jì)算，這筆庫(kù)存已經(jīng)占用經(jīng)銷(xiāo)商800多萬(wàn)元的資金了。

　　目前，凱美瑞讓利最大的是2.4車(chē)款，每家店讓利的車(chē)型都是庫(kù)存最大的車(chē)款。在浦東的這家4S店里，讓利2萬(wàn)元的車(chē)型是售價(jià)22.98萬(wàn)元的240G，庫(kù)存的2.4車(chē)款基本都是這個(gè)型號(hào)。至于其他4款2.4車(chē)款，這家店基本不從廠(chǎng)家進(jìn)貨，如果要買(mǎi)，讓利幅度也不大。由此看來(lái)，盡快消化庫(kù)存、減少資金壓力是凱美瑞促銷(xiāo)放大的主要原因。據(jù)悉，每家店都會(huì)有1-2款主打車(chē)型，讓利2萬(wàn)元也僅是針對(duì)這些車(chē)型展開(kāi)。

　　筆者了解到，之前廣汽豐田已經(jīng)對(duì)“禁止跨區(qū)域銷(xiāo)售”實(shí)施“解禁”，終端價(jià)格的管控也逐步放松。廠(chǎng)家此舉，一方面是為了應(yīng)對(duì)《反壟斷法》的實(shí)施，另外一方面也是為了讓經(jīng)銷(xiāo)商走量減少資金風(fēng)險(xiǎn)。一旦經(jīng)銷(xiāo)商資金鏈斷裂，勢(shì)必危及廠(chǎng)家的市場(chǎng)利益。這幾天，外地壓庫(kù)嚴(yán)重的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛低價(jià)出貨，而一些城市的經(jīng)銷(xiāo)商也樂(lè)意從這些“價(jià)格洼地”進(jìn)貨。譬如，廣東一些二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商從深圳進(jìn)貨，每輛車(chē)讓利3萬(wàn)元以上，賣(mài)家虧損1萬(wàn)元左右，而買(mǎi)家則可以獲利至少5000元以上�！叭绻�不是嚴(yán)重壓庫(kù)致使資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商誰(shuí)愿意虧本賣(mài)車(chē)？”一位業(yè)界資深人士表示。由此可見(jiàn)，凱美瑞此前的壓庫(kù)是多么嚴(yán)重。