在本次2025成都國(guó)際車展上，深藍(lán)汽車旗下備受矚目的旗艦SUV——S09、「可城可野」的硬派方盒子G318無憂穿越版以及新款S07等車型悉數(shù)亮相，成為展臺(tái)焦點(diǎn)，展現(xiàn)了品牌蓬勃的創(chuàng)新活力。圍繞深藍(lán)汽車的產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)布局、營(yíng)銷理念以及未來發(fā)展藍(lán)圖，太平洋汽車在深藍(lán)展臺(tái)專訪間與深藍(lán)汽車營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)钤丛催M(jìn)行了深入交流。

　　楊總就深藍(lán)S09的市場(chǎng)表現(xiàn)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、與華為深度合作的進(jìn)展、新車型L06的戰(zhàn)略意義、方盒子市場(chǎng)突圍策略、價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)踐以及品牌的長(zhǎng)期主義發(fā)展等核心議題，分享了全面的分析與前瞻的戰(zhàn)略思考。

　　以下為專訪內(nèi)容整理：

（右：深藍(lán)汽車營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)钤丛矗?/a>

　　Q1：深藍(lán)S09作為品牌目前的"智慧旗艦SUV"，在上海車展采用了獨(dú)特的單一車型聚焦策略。請(qǐng)問上市至今的市場(chǎng)反饋和訂單情況是否達(dá)到預(yù)期？您認(rèn)為S09在與理想、問界等品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)中，最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　A1：我們對(duì)于深藍(lán)S09的市場(chǎng)反饋和訂單整體是滿意的，符合我們對(duì)于這款旗艦產(chǎn)品的預(yù)期。當(dāng)然，市場(chǎng)充滿競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)陉P(guān)注市場(chǎng)反饋的同時(shí)，更看重的是持續(xù)打磨自身的產(chǎn)品力，為用戶創(chuàng)造真正的長(zhǎng)期價(jià)值。雖然深藍(lán)S09與問界M9、理想L9等同屬于高端“9字輩”旗艦陣營(yíng)，但我們更傾向于走差異化的路子，以獨(dú)特的核心價(jià)值滿足新時(shí)代用戶的升級(jí)需求。這，也正是S09被譽(yù)為“9系新標(biāo)桿”的根本所在。

　　深藍(lán)S09的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在我們圍繞用戶核心需求打造的五大差異化維度，精準(zhǔn)擊中了新中產(chǎn)家庭對(duì)“全家舒適出行、全程智能體驗(yàn)、全面安全保障”的渴望與期待。

　　核心驅(qū)動(dòng)力方面： 我們擁有“左手深藍(lán)超級(jí)增程2.0”，為用戶帶來“更省更爽更安全”的旗艦級(jí)驅(qū)動(dòng)體驗(yàn)。“右手華為乾崑智能”的雙重加持，更是如虎添翼：鴻蒙座艙HarmonySpace5做到“好用又好看”，提供頂格的智能交互；而華為乾坤智駕系統(tǒng)則致力于實(shí)現(xiàn)“好開好停好安全”。

　　空間層面： S09追求的是極致大空間體驗(yàn)。4.3㎡超級(jí)大平層平臺(tái)、行業(yè)公認(rèn)的最佳第三排空間、同級(jí)唯一配備的一體式智能移動(dòng)中島、以及行業(yè)首發(fā)的雙零重力座椅，這些配置共同構(gòu)筑了深藍(lán)“讓全家人都舒適”的核心理念。

　　舒適性層面： 我們強(qiáng)調(diào)極致真舒適，為每一位家庭成員帶來穩(wěn)穩(wěn)的幸福感。除了用戶關(guān)注的“冰箱彩電大沙發(fā)”，深藍(lán)S09更重要的內(nèi)核在于其全新打造的底盤架構(gòu)，源自百萬級(jí)豪車底盤調(diào)校理念，是真正“為豪華舒適而生”。

　　安全性層面： S09致力于成為全家人的移動(dòng)安全堡壘。我們以中保研MGGG設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為基底，構(gòu)筑了結(jié)構(gòu)堅(jiān)固的“十三橫五縱金剛車身”，并特別強(qiáng)化了業(yè)界關(guān)注的“最安全的第三排”。同級(jí)最長(zhǎng)的2700mm側(cè)氣簾，提供超越期待的側(cè)面防護(hù)，以極致安全守護(hù)每一個(gè)家庭的未來。

　　Q2：深藍(lán)與華為的合作已深入到乾崑ADS智能駕駛系統(tǒng)和鴻蒙座艙。您曾提到"上半年談增程，下半年談智駕"，目前這一戰(zhàn)略進(jìn)展如何？未來與華為的合作還會(huì)拓展到哪些領(lǐng)域？

　　A2：我們與華為的戰(zhàn)略合作正按照既定規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)展非常順利。目前，已有3款深藍(lán)車型成功搭載華為先進(jìn)的智能汽車解決方案實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)上市：

　　全新深藍(lán)S07和2026款L07，是全行業(yè)唯一實(shí)現(xiàn)全新標(biāo)配華為乾崑智駕的轎車和SUV車型，這在業(yè)界是“獨(dú)一份”的存在。

　　旗艦深藍(lán)S09則首款搭載了華為ADS 4平臺(tái)。展望未來，除了S09和即將發(fā)布的新車型（如L06），我們還會(huì)有更多后續(xù)產(chǎn)品搭載來自華為的優(yōu)質(zhì)解決方案。

　　當(dāng)然，合作遠(yuǎn)不止于智能駕駛系統(tǒng)。當(dāng)前，雙方的合作范疇已經(jīng)拓展到座艙系統(tǒng)、智慧屏等關(guān)鍵零部件的供應(yīng)與應(yīng)用。更重要的是，在品牌理念的協(xié)同、宣傳推廣的策略、前端的產(chǎn)品定義策劃，乃至市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，我們都與華為建立了深度、廣泛的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動(dòng)面向未來的智能汽車生態(tài)發(fā)展。

　　Q3：近期深藍(lán)L06的實(shí)車圖已經(jīng)曝光，預(yù)計(jì)今年第四季度發(fā)布。這款新車型對(duì)深藍(lán)產(chǎn)品序列有何戰(zhàn)略意義？ 未來深藍(lán)在產(chǎn)品布局上，是會(huì)繼續(xù)拓展新車型，還是更側(cè)重于深化現(xiàn)有車型的迭代？

　　A3：深藍(lán)L06作為新央企長(zhǎng)安汽車體系下打造的首款全新車型，具有非凡的戰(zhàn)略意義，是深藍(lán)汽車品牌定位再次銳化、進(jìn)階的關(guān)鍵載體。

　　這款車的一個(gè)突出亮點(diǎn)在于，它率先搭載了全球首款量產(chǎn)應(yīng)用的3納米車規(guī)級(jí)座艙芯片，在技術(shù)前瞻性上實(shí)現(xiàn)了明顯的領(lǐng)先。我們比行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前1-2年將頂級(jí)的3nm計(jì)算平臺(tái)應(yīng)用于量產(chǎn)車型，這充分展現(xiàn)了深藍(lán)作為新央企的科技魄力與擔(dān)當(dāng)。L06的出現(xiàn)，不僅豐富了我們的產(chǎn)品線，更將有力地助力中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的整體智能化水平邁向新的臺(tái)階。

　　在產(chǎn)品布局方向上，未來五年深藍(lán)將實(shí)施“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略：一方面會(huì)持續(xù)拓展并推出約30款全新的車型，覆蓋更廣泛的細(xì)分市場(chǎng)；另一方面，也絕不會(huì)忽視對(duì)現(xiàn)有成熟產(chǎn)品的持續(xù)深度迭代升級(jí)，以滿足用戶日益多元化和精細(xì)化的需求。特別要強(qiáng)調(diào)的是，我們的第二代平臺(tái)產(chǎn)品也將在明年開始陸續(xù)投放市場(chǎng)，這標(biāo)志著深藍(lán)將進(jìn)入一個(gè)全新的產(chǎn)品周期和技術(shù)階段。

　　Q4：深藍(lán)G318無憂穿越版的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？未來在競(jìng)爭(zhēng)激烈的方盒子SUV市場(chǎng)中如何持續(xù)突圍？

　　A4：深藍(lán)G318無憂穿越版的市場(chǎng)開局勢(shì)頭穩(wěn)健，其表現(xiàn)值得我們期待，并且擁有廣闊的拓展空間。首先需要明確的是，G318所錨定的是硬派SUV市場(chǎng)中的一個(gè)獨(dú)特新興細(xì)分需求——“可城可野”的高品質(zhì)多功能硬派SUV。這一領(lǐng)域本身并非盲目追求絕對(duì)銷量的大眾市場(chǎng)，但其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛，前景十分廣闊。

　　G318的價(jià)值早已超越了單純的銷量數(shù)字本身，它還是深藍(lán)品牌向上突破的關(guān)鍵里程碑。它證明了我們具備打造頂級(jí)硬派SUV的實(shí)力與魄力，更重要的是，它成功助力深藍(lán)品牌在20萬元以上的核心價(jià)格區(qū)間站穩(wěn)了腳跟，為品牌后續(xù)開拓更高階的中高端市場(chǎng)奠定了無比堅(jiān)實(shí)的基盤。

　　展望未來在方盒子市場(chǎng)的突圍路徑，深藍(lán)G318無憂穿越版將圍繞著兩個(gè)核心抓手持續(xù)深耕：

　　用戶圈層深度運(yùn)營(yíng)： 我們開創(chuàng)性地為G318的核心用戶——“同頻者”打造了專屬共玩社群G-Club。通過已成功落地的多場(chǎng)“無憂穿越”主題深度體驗(yàn)活動(dòng)，如聯(lián)合全球知名探險(xiǎn)文化推廣者肯道爾中國(guó)發(fā)起的“2025追峰計(jì)劃”，我們帶領(lǐng)車主們?cè)谂蕩r、沖浪、戶外觀影等沉浸式體驗(yàn)中釋放熱愛，深化共鳴。未來，G-Club將進(jìn)一步升級(jí)為集用戶共創(chuàng)、價(jià)值共享、探索共聯(lián)于一身的高端價(jià)值交流平臺(tái)，持續(xù)強(qiáng)化品牌與用戶之間基于精神認(rèn)同的深度聯(lián)結(jié)。

　　技術(shù)持續(xù)迭代，夯實(shí)產(chǎn)品力基石： 如果說用戶圈層運(yùn)營(yíng)觸及的是精神靈魂，那么技術(shù)的持續(xù)迭代進(jìn)化和應(yīng)用則是構(gòu)建堅(jiān)實(shí)產(chǎn)品力的根本保障。我們將保持對(duì)技術(shù)研發(fā)的高強(qiáng)度投入，確保G318在產(chǎn)品力上持續(xù)領(lǐng)先，讓即便是初次接觸的新手用戶，也能在深藍(lán)強(qiáng)大技術(shù)的加持下，真正做到隨時(shí)隨地“無憂穿越”，盡情享受探索的樂趣。我們致力于讓G318超越單純交通工具的屬性，成為一個(gè)貼心可靠、充滿活力的探索伙伴。

　　Q5：深藍(lán)汽車在營(yíng)銷上強(qiáng)調(diào)"務(wù)實(shí)"和"用戶共創(chuàng)"，避免浮夸宣傳。在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，深藍(lán)如何創(chuàng)新營(yíng)銷策略以有效觸達(dá)目標(biāo)用戶？您如何看待"流量營(yíng)銷"與"價(jià)值營(yíng)銷"的平衡？

　　A5：“務(wù)實(shí)”與“用戶共創(chuàng)”是深藍(lán)營(yíng)銷的基因，這一點(diǎn)我們將持之以恒地堅(jiān)守。我們始終堅(jiān)信，真誠(chéng)聽取用戶的真實(shí)聲音是最珍貴的資源。通過常態(tài)化的用戶懇談會(huì)，以及覆蓋線上線下的全渠道反饋機(jī)制，深藍(lán)能夠第一時(shí)間捕捉并響應(yīng)來自用戶的需求和建議，并務(wù)實(shí)地將這些寶貴的反饋應(yīng)用于產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)升級(jí)。用戶的價(jià)值感源于真實(shí)的用車體驗(yàn)。

　　在平衡流量與價(jià)值的關(guān)系上，我們的立場(chǎng)非常清晰：雖然市場(chǎng)喧囂，但深藍(lán)更看重“價(jià)值營(yíng)銷”的長(zhǎng)期沉淀。我們深信，真正能打動(dòng)人心、建立深厚信任的，不是一時(shí)的流量喧囂，而是扎實(shí)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和用戶口碑。用戶的一句發(fā)自內(nèi)心的好評(píng)，往往勝過萬金的浮夸投入。

　　當(dāng)然，在營(yíng)銷觸達(dá)方式的創(chuàng)新上，我們從未停止探索。例如，我們更加聚焦圈層化的精準(zhǔn)觸達(dá)，通過精心運(yùn)營(yíng)的同城車友群、深藍(lán)駕駛學(xué)院（提供駕駛技巧、產(chǎn)品體驗(yàn)等課程）、以及極具地域特色的線下區(qū)域活動(dòng)，讓用戶在日常的用車和互動(dòng)中自然感受到品牌的溫度與陪伴。我們努力構(gòu)建的是一個(gè)健康、可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)——它以用戶共創(chuàng)為基石，以價(jià)值傳遞為核心，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為載體，目標(biāo)是與用戶攜手共同成長(zhǎng)，而非追求短期流量熱度的得失博弈。

　　Q6：面對(duì)激烈的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，鄧總曾表示"不會(huì)激進(jìn)的跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)"。深藍(lán)如何平衡價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力與品牌價(jià)值提升？從深藍(lán)G318等產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)看，您認(rèn)為用戶最認(rèn)可的價(jià)值點(diǎn)是什么？

　　A6：在市場(chǎng)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，深藍(lán)始終秉承著價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的原則。我們理解價(jià)格是市場(chǎng)要素之一，但絕不將其作為唯一的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)尺。深藍(lán)保持競(jìng)爭(zhēng)力的核心密碼，關(guān)鍵在于持續(xù)鍛造并傳遞卓越的產(chǎn)品價(jià)值、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新落地、以及提供超越期待的用戶服務(wù)。

　　在產(chǎn)品價(jià)值層面： 我們致力于為用戶提供遠(yuǎn)超同級(jí)的用車體驗(yàn)。例如：深藍(lán)L07和全新深藍(lán)S07均實(shí)現(xiàn)了同級(jí)“獨(dú)一份”的全系標(biāo)配華為乾崑智駕（轎車/SUV）。

　　旗艦深藍(lán)S09首搭華為ADS 4，持續(xù)保持在智能駕駛體驗(yàn)的領(lǐng)先性，并打造了行業(yè)最優(yōu)的第三排空間體驗(yàn)，從空間舒適性、安全保障、配備冰箱彩電大沙發(fā)等維度，真正實(shí)現(xiàn)了全面的“真三排平權(quán)”。

　　S05憑借出色的迭代升級(jí)能力，持續(xù)提升用戶體驗(yàn)（如最新的DEEPAL OS3.1車機(jī)系統(tǒng)極大提升了智能交互和駕駛輔助體驗(yàn)；620km全球超長(zhǎng)續(xù)航版本有效緩解續(xù)航焦慮）。

　　深藍(lán)G318無憂穿越版則憑借“雙電機(jī)真四驅(qū)兩把鎖”、“同級(jí)唯一空懸+CDC魔毯”、“先鋒裝甲美學(xué)”這三大核心優(yōu)勢(shì)，為用戶帶來了覆蓋城市與戶外的全方位無憂出行體驗(yàn)。

　　在技術(shù)創(chuàng)新層面： 深藍(lán)始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新與開放合作并行。我們立志成為“中國(guó)長(zhǎng)安汽車原創(chuàng)技術(shù)生源地”，并以此助推中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。我們持續(xù)精進(jìn)核心技術(shù)，比如全球效率領(lǐng)先的“原力超集電驅(qū)2.0”，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)動(dòng)力、巨省電、超安全的目標(biāo)。

　　在智能座艙領(lǐng)域，DEEPAL OS4定義了AI時(shí)代的交互新體驗(yàn)，依托高通驍龍8295P芯片帶來極致流暢的車機(jī)表現(xiàn)、行業(yè)首發(fā)專屬深藍(lán)可變字體車機(jī)以及原創(chuàng)柔性桌面，打造智能領(lǐng)先體驗(yàn)。

　　在用戶服務(wù)層面： 我們切實(shí)行動(dòng)，聆聽用戶所需，共同創(chuàng)造美好車生活。我們堅(jiān)持開展用戶懇談會(huì)，直面用戶，“聽真話、解難題、創(chuàng)價(jià)值”；同時(shí)開通了覆蓋車機(jī)App、深藍(lán)APP、服務(wù)熱線、線下門店、專屬社群的五大高效反饋渠道。更重要的是，我們推出并踐行“五大承諾”（更透明，更快捷，更專業(yè)，更安心，更暖心）和“四項(xiàng)升級(jí)”（預(yù)約不等待、維修不回頭、救援不焦慮、服務(wù)不拖延），從機(jī)制上保障用戶體驗(yàn)。

　　從深藍(lán)G318等產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證來看，用戶最為認(rèn)可的價(jià)值點(diǎn)集中在兩方面：

　　首先，是極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。 G318精準(zhǔn)定位20萬級(jí)無憂穿越市場(chǎng)。憑借深藍(lán)對(duì)目標(biāo)用戶的深刻理解，以及對(duì)戶外穿越、城市乘坐舒適性、獨(dú)特造型美學(xué)的深厚技術(shù)積淀與設(shè)計(jì)功力，它真正為用戶帶來了“哪里都能去（通過性強(qiáng)），去哪都舒適（駕乘品質(zhì)優(yōu)），到哪都成片（造型獨(dú)特）”的無憂穿越體驗(yàn)。

　　其次，是助力深藍(lán)品牌向上突破。 G318成功將硬核的越野配置與先進(jìn)的新能源技術(shù)與智能化深度融合，構(gòu)建起獨(dú)特的“可城可野”全場(chǎng)景出行生態(tài)。它不僅充分展現(xiàn)了深藍(lán)有能力造好高端硬派SUV的決心與實(shí)力，更憑借這一成功產(chǎn)品，有力地支撐深藍(lán)品牌在20萬元以上價(jià)格區(qū)間的市場(chǎng)站位，為品牌后續(xù)向更廣闊的中高端市場(chǎng)邁進(jìn)鋪平了堅(jiān)實(shí)的道路?？梢哉f，G318是品牌升維征途上的尖兵和信心源泉。

　　Q7：深藍(lán)多次強(qiáng)調(diào)"堅(jiān)持長(zhǎng)期主義"和"穩(wěn)扎穩(wěn)打"。展望未來3-5年，深藍(lán)品牌希望建立怎樣的市場(chǎng)定位和用戶認(rèn)知？您認(rèn)為深藍(lán)要實(shí)現(xiàn)"活得好"的關(guān)鍵是什么？

　　A7：秉持“長(zhǎng)期主義”和“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的理念，深藍(lán)品牌對(duì)未來3-5年有著清晰的戰(zhàn)略構(gòu)想：

　　品牌定位： 我們的目標(biāo)是面向全球中高端主流新能源市場(chǎng)，特別是服務(wù)于追求高品質(zhì)汽車生活的年輕態(tài)用戶群體。我們將持續(xù)深化“科技運(yùn)動(dòng)潮牌”的品牌定位。在產(chǎn)品價(jià)格帶上，將覆蓋15萬至30萬級(jí)的主流消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)間。在技術(shù)路線上，堅(jiān)定不移地為用戶提供純電、增程兩大類高效、成熟的新能源汽車產(chǎn)品選擇?！　?nbsp;

　　用戶認(rèn)知： 我們將致力于夯實(shí)深藍(lán)品牌在用戶心中“可靠、信賴、科技、運(yùn)動(dòng)”的鮮明印記。一方面，深藍(lán)汽車作為國(guó)家新能源戰(zhàn)略的重要承接者，將以領(lǐng)先的市場(chǎng)表現(xiàn)和硬核實(shí)績(jī)，持續(xù)詮釋央企新能源領(lǐng)軍者的使命擔(dān)當(dāng)；另一方面，我們將持續(xù)傳遞信息，讓更多用戶認(rèn)識(shí)到，深藍(lán)汽車是一個(gè)深刻理解并擁抱潮流年輕屬性、始終深耕前沿科技領(lǐng)域的創(chuàng)新品牌。

　　要實(shí)現(xiàn)“活得好”，核心在于實(shí)現(xiàn)雙重價(jià)值：一方面是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶價(jià)值的共同實(shí)現(xiàn)和成長(zhǎng)：即深藍(lán)汽車的用戶因選擇深藍(lán)而獲得高品質(zhì)的出行生活、優(yōu)質(zhì)的用車體驗(yàn)和價(jià)值認(rèn)同；同時(shí)，企業(yè)因?yàn)橛脩舻恼J(rèn)可和支持得以不斷發(fā)展壯大，這是一個(gè)共生的正向循環(huán)。通過用戶共創(chuàng)機(jī)制，我們與用戶攜手共進(jìn)，讓用戶成為品牌向上、產(chǎn)品迭代的參與者與受益者，共同擁抱更美好的出行未來。

　　另一方面是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的價(jià)值協(xié)同發(fā)展：深藍(lán)汽車不僅關(guān)注自身的發(fā)展，更肩負(fù)著推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的使命。我們將在更廣闊的層面持續(xù)發(fā)力：

　　產(chǎn)品層面： 持續(xù)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品；

　　技術(shù)層面： 堅(jiān)持核心技術(shù)的研發(fā)突破；

　　產(chǎn)業(yè)布局層面： 積極謀劃價(jià)值鏈整合和全球化布局；

　　全球化層面： 踐行中國(guó)品牌出海戰(zhàn)略；

　　生態(tài)構(gòu)建層面： 協(xié)同合作伙伴共筑繁榮生態(tài)。

　　我們相信，唯有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)持用戶導(dǎo)向和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，以開放共贏的態(tài)度融入產(chǎn)業(yè)發(fā)展大局，深藍(lán)汽車才能真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的、可持續(xù)的良性發(fā)展，并為助推中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)整體“向好、向上”發(fā)展貢獻(xiàn)深藍(lán)力量。