買車時(shí)跟銷售砍價(jià)有諸多門道，需從多方面著手才能爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格。首先要做好充分的前期準(zhǔn)備，了解車型底價(jià)、優(yōu)缺點(diǎn)以及競(jìng)品情況等，做到心中有數(shù)。在與銷售交流時(shí)，保持冷靜和耐心，不輕易暴露心理價(jià)位，通過(guò)拆分費(fèi)用逐項(xiàng)談判、適當(dāng)提及競(jìng)品優(yōu)勢(shì)等技巧來(lái)壓價(jià)，同時(shí)把握好買車時(shí)機(jī)，選對(duì)談判對(duì)象和方式，如此便能在砍價(jià)中占據(jù)主動(dòng)，獲得滿意的購(gòu)車價(jià)格。

做好前期準(zhǔn)備后，接下來(lái)就是實(shí)際的砍價(jià)環(huán)節(jié)。在與銷售交流時(shí)，一定要展現(xiàn)出真實(shí)的購(gòu)車興趣，但也別表現(xiàn)得過(guò)于急切，讓銷售摸不透你的心理?？梢韵仍囂叫缘卦儐?wèn)價(jià)格，了解當(dāng)前的行情，不要急于給出自己的心理價(jià)位。

走訪多家 4S 店很有必要，比較不同店鋪給出的價(jià)格和優(yōu)惠條件。每到一家店，都要認(rèn)真記錄各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)，包括車價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、裝潢費(fèi)等。通過(guò)對(duì)比，你能清楚地知道市場(chǎng)的大致底價(jià)，也能發(fā)現(xiàn)哪些費(fèi)用有砍價(jià)空間。

砍價(jià)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)拆分費(fèi)用。先針對(duì)裸車價(jià)進(jìn)行談判，不要被銷售的綜合報(bào)價(jià)策略所迷惑。等裸車價(jià)談得差不多了，再分別商討保險(xiǎn)、上牌等其他費(fèi)用。比如保險(xiǎn)部分，有些不必要的險(xiǎn)種可以適當(dāng)刪減，而上牌費(fèi)，如果自己有時(shí)間和精力，完全可以自行辦理，拒絕不合理的收費(fèi)。

在交談中，還可以運(yùn)用一些“暗語(yǔ)”來(lái)降低銷售的預(yù)期。比如提及你了解到的北上廣等地的最低成交價(jià)，并表示希望能在此基礎(chǔ)上再優(yōu)惠一些。同時(shí)，適當(dāng)討論車型的缺點(diǎn)以及競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，給銷售一定的壓力，迫使他們?cè)趦r(jià)格上做出讓步。

另外，談判對(duì)象和方式也很關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，年輕男性銷售人員可能更容易溝通，選擇與他們談判或許能有不錯(cuò)的效果。而且，坐下來(lái)慢慢談能顯示出你的誠(chéng)意，讓交流更加順暢。

總之，買車砍價(jià)是一場(chǎng)斗智斗勇的過(guò)程。前期準(zhǔn)備、砍價(jià)技巧、談判方式等各個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視。只要做好充分準(zhǔn)備，靈活運(yùn)用各種方法，保持冷靜和耐心，就有很大機(jī)會(huì)砍下理想的價(jià)格，讓購(gòu)車更加實(shí)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）