購(gòu)買(mǎi)新車時(shí)，可通過(guò)做好研究、選對(duì)時(shí)機(jī)、多方比較、巧妙談判等方法與銷售人員巧妙砍價(jià)。購(gòu)買(mǎi)前充分利用網(wǎng)絡(luò)、朋友等渠道了解車型價(jià)格等信息，掌握成交價(jià)范圍；選在年底、淡季等優(yōu)惠多的時(shí)段；多跑幾家 4S 店詢問(wèn)報(bào)價(jià)；談判時(shí)選男性銷售，坐下談，將價(jià)格拆分先談裸車價(jià)，價(jià)格降不下就爭(zhēng)取贈(zèng)品，砍價(jià)全程冷靜謹(jǐn)慎，接近心理預(yù)期就果斷出手。

做好研究是砍價(jià)的重要基礎(chǔ)。如今網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)，各類汽車論壇上有眾多車主分享真實(shí)成交價(jià)，你能從中了解大概價(jià)格區(qū)間。還可以向有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)的朋友打聽(tīng)，掌握車型的最新價(jià)格、促銷活動(dòng)以及折扣信息。做到心中有數(shù)，砍價(jià)時(shí)才更有底氣。

選對(duì)時(shí)機(jī)能讓砍價(jià)事半功倍。年底時(shí)，經(jīng)銷商為完成年度銷售任務(wù)，往往會(huì)給出較大優(yōu)惠；春節(jié)前后、國(guó)慶長(zhǎng)假等時(shí)間段，商家也會(huì)推出各種促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。而車市淡季，如六月到八月，由于購(gòu)車人數(shù)相對(duì)較少，為了提高銷量，銷售也更愿意在價(jià)格上做出讓步。車輛即將改款、換代時(shí)，老款車型通常也有較大的談價(jià)空間。

多方比較能讓你發(fā)現(xiàn)更優(yōu)價(jià)格。聯(lián)系多家4S店詢問(wèn)報(bào)價(jià)，不要局限于一家。多店徘徊，讓不同的銷售為爭(zhēng)取你的訂單而提供更多優(yōu)惠。向銷售透露你會(huì)去其他店看看，他們可能會(huì)主動(dòng)給出更有吸引力的價(jià)格。

巧妙談判是砍價(jià)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。走進(jìn)經(jīng)銷商，先簡(jiǎn)單交流表明真心購(gòu)車，然后安排試駕，展示你對(duì)車的興趣，但不要表現(xiàn)出急切購(gòu)車的態(tài)度。談判時(shí)盡量選擇男性銷售人員，找個(gè)座位坐下慢慢談。將價(jià)格拆分開(kāi)，針對(duì)車價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等逐項(xiàng)討論，先集中精力談裸車價(jià)，等裸車價(jià)談妥后再商討禮包等。如果價(jià)格降不下來(lái)，就爭(zhēng)取一些贈(zèng)品?？硟r(jià)過(guò)程中說(shuō)話要謹(jǐn)慎，談好價(jià)格后注意定金和訂金的區(qū)別，把優(yōu)惠、費(fèi)用等詳細(xì)寫(xiě)進(jìn)合同。

總之，購(gòu)買(mǎi)新車砍價(jià)需要做好各方面的準(zhǔn)備和規(guī)劃，綜合運(yùn)用多種方法和策略，在冷靜理智的狀態(tài)下與銷售人員周旋，這樣才能最大程度為自己爭(zhēng)取到滿意的購(gòu)車價(jià)格和優(yōu)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）