買車時運用砍價技巧和話術，關鍵在于做好充分準備、把握時機、巧妙談判。買車前要選定車型配置、查成交價、關注補貼等，選在如 11 月下旬到 12 月中旬、工作日等合適時機前往位置偏、規(guī)模大的 4S 店。談判時遵循不急不躁原則，不暴露底價，先談車價后談贈品，合理運用競品、地域補貼等話術爭取優(yōu)惠，同時警惕各種購車套路 ，如此才能盡可能砍下理想價格。

在具體的砍價過程中，首先要做到不輕易暴露自己的底價。銷售詢問心理價位時，千萬不能直接說出，不然很容易陷入被動?？梢郧擅畹鼗貞?，比如“我當然希望價格越實惠越好，不過我相信咱們店肯定會給我一個合理的報價” ，用這種模糊的說法來應對。

偶爾也要給銷售一點希望，讓談判能持續(xù)下去。當銷售給出一個價格時，不要馬上否定，可以說“這個價格有一定吸引力了，不過和我預期還有點差距，咱們再商量商量”，這樣既給了對方積極性，又為自己爭取更多砍價空間。

先談車價后談贈品這一點也很關鍵。車價是核心，只有把車價談下來，贈品才是額外收獲。當車價談得差不多了，再提出想要一些贈品，比如保養(yǎng)套餐、貼膜、腳墊等。

價格談成了也別急著定下來。這時候可以再觀望一下，說“我還得和家人再商量商量”，說不定銷售為了促成交易，還能再給出一些隱藏的優(yōu)惠。如果銷售找經(jīng)理來談，這可是爭取更多優(yōu)惠的好機會，要堅定自己的立場，再次表明希望得到更多實惠。要是砍價實在砍不下來，也別急著走，可以留下聯(lián)系方式，說“我很喜歡這款車，要是之后有優(yōu)惠了記得通知我”，讓銷售知道你有購買意向，說不定后續(xù)有機會獲得降價消息。

總之，買車砍價是一場智慧與心理的較量。做好前期準備，把握好談判節(jié)奏，巧妙運用各種技巧和話術，保持冷靜理智的心態(tài)，就能在購車過程中為自己爭取到最大的利益，開開心心低價把愛車開回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）