正確砍價(jià)需要多管齊下，講究方式方法。首先要多對(duì)比，了解市場(chǎng)行情，做到心中有數(shù)，清楚商品大致的價(jià)格區(qū)間?？硟r(jià)時(shí)不妨先保持沉默，讓對(duì)方先出價(jià)，再合理給出自己的價(jià)位，臉皮不妨厚一些，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。同時(shí)也要適可而止，若實(shí)在砍不下來(lái)，換家看看也無(wú)妨。在汽車4S店砍價(jià)，更要關(guān)注價(jià)格、贈(zèng)品等細(xì)節(jié)，運(yùn)用合理談判策略。

在價(jià)格細(xì)節(jié)上，要特別留意購(gòu)置稅基數(shù)，務(wù)必要求商家按實(shí)際成交價(jià)開(kāi)票，這能避免不必要的稅費(fèi)損失。商業(yè)險(xiǎn)返點(diǎn)也應(yīng)爭(zhēng)取返還到自己手中，而上牌費(fèi)一般砍到300元較為合理。這些都是實(shí)實(shí)在在能節(jié)省開(kāi)支的地方，一定不能忽視。

贈(zèng)品方面也有很大的周旋空間。努力爭(zhēng)取原廠保養(yǎng)套餐，而且要包含工時(shí)費(fèi)，這樣后續(xù)的保養(yǎng)能省不少錢(qián)。品牌太陽(yáng)膜也是不錯(cuò)的贈(zèng)品選擇，但要確保有電子質(zhì)?？ǎＷC其質(zhì)量和售后。底盤(pán)裝甲同樣需要爭(zhēng)取，并且要有施工記錄視頻，保障施工的質(zhì)量和效果。

談判策略的運(yùn)用也至關(guān)重要。采用階梯式報(bào)價(jià)策略，能逐步為自己爭(zhēng)取更多利益。比如先提出裸車優(yōu)惠再降低一些的要求，接著嘗試讓對(duì)方加送保養(yǎng)，最后爭(zhēng)取貸款手續(xù)費(fèi)全免等條件。一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷擴(kuò)大自己的優(yōu)惠空間。

總之，砍價(jià)絕非簡(jiǎn)單之事，需要我們綜合運(yùn)用各種方法和策略。無(wú)論是了解市場(chǎng)行情，還是關(guān)注價(jià)格、贈(zèng)品細(xì)節(jié)，亦或是巧妙運(yùn)用談判策略，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連。只有做好充分準(zhǔn)備，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能在砍價(jià)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)，以更實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到心儀的商品，尤其是在購(gòu)買(mǎi)汽車這種大額消費(fèi)時(shí)，正確砍價(jià)能為我們節(jié)省可觀的費(fèi)用。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）