買(mǎi)車(chē)時(shí)想要成功砍價(jià)，需要從時(shí)機(jī)、功課、話(huà)術(shù)、流程等多方面著手。首先要選對(duì)砍價(jià)時(shí)機(jī)，像避開(kāi)年底購(gòu)車(chē)熱潮，選擇 11 月下旬到 12 月中旬，工作日去位置偏、規(guī)模大的 4S 店。同時(shí)做好充分準(zhǔn)備，了解車(chē)型優(yōu)缺點(diǎn)、成交價(jià)等。談價(jià)時(shí)保持鎮(zhèn)定，不暴露底價(jià)，先車(chē)價(jià)后贈(zèng)品。遵循這些要點(diǎn)，就能在購(gòu)車(chē)砍價(jià)時(shí)更有底氣，增加砍下理想價(jià)格的可能性 。

在時(shí)機(jī)選擇上，切不可輕信銷(xiāo)售所謂的“活動(dòng)”邀請(qǐng)，很多時(shí)候這只是吸引你到店的手段。周末人流量大，銷(xiāo)售忙碌，不太有精力與你深入砍價(jià)，所以工作日前往更為合適。而且，位置偏的4S店為了吸引顧客，往往在價(jià)格上會(huì)有更大的讓利空間。

做好買(mǎi)車(chē)前的功課也至關(guān)重要。你要精準(zhǔn)選定車(chē)型配置，提前通過(guò)各種渠道了解該車(chē)可能存在的缺點(diǎn)，這在砍價(jià)時(shí)能成為有力的“武器”。查詢(xún)成交價(jià)，掌握市場(chǎng)價(jià)格底線(xiàn)，心里有底才能更好地砍價(jià)。同時(shí)，關(guān)注廠商補(bǔ)貼，這能讓你享受更多優(yōu)惠。多走訪幾家經(jīng)銷(xiāo)商并進(jìn)行試駕，既能全面了解車(chē)輛情況，又能對(duì)比不同店鋪的價(jià)格和服務(wù)。并且，千萬(wàn)不要在未確定最終價(jià)格前就提前交訂金，不然很可能陷入被動(dòng)。

談價(jià)格時(shí)，話(huà)術(shù)和流程也有講究。秉持“你不急，對(duì)方才急”的原則，保持鎮(zhèn)定自若，不要輕易暴露自己的心理底價(jià)。偶爾給銷(xiāo)售一點(diǎn)希望，讓談判持續(xù)下去。先集中精力談車(chē)價(jià)，把車(chē)價(jià)砍到理想范圍后，再去爭(zhēng)取贈(zèng)品。要是銷(xiāo)售經(jīng)理親自來(lái)談，這是進(jìn)一步爭(zhēng)取優(yōu)惠的好機(jī)會(huì)。即便當(dāng)時(shí)砍不下來(lái)，也不要急著走，給彼此留個(gè)緩沖空間。

總之，買(mǎi)車(chē)砍價(jià)是個(gè)技術(shù)活，從時(shí)機(jī)把握到功課準(zhǔn)備，再到話(huà)術(shù)運(yùn)用和流程推進(jìn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都相互關(guān)聯(lián)。只要做好充分準(zhǔn)備，運(yùn)用恰當(dāng)技巧，就能在購(gòu)車(chē)過(guò)程中砍下一個(gè)滿(mǎn)意的價(jià)格，為自己節(jié)省開(kāi)支。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）