買車時(shí)談價(jià)格需要多方面技巧。首先要充分了解行情，通過多種渠道掌握車型真實(shí)成交價(jià)及競品情況，做到心中有數(shù)。談判時(shí)，不急于表露購買意愿，選在月底、季度末等銷售沖量時(shí)段。談價(jià)過程中，保持冷靜堅(jiān)定，讓銷售先出價(jià)，運(yùn)用對(duì)比策略提及其他優(yōu)惠報(bào)價(jià)，先談車價(jià)再論贈(zèng)品，同時(shí)注意態(tài)度禮貌，堅(jiān)守底線，如此才能談出滿意價(jià)格。

在充分了解行情后，買車時(shí)機(jī)的選擇也尤為關(guān)鍵。不要輕信銷售所謂的“活動(dòng)”邀請(qǐng)，很多時(shí)候那只是一種促銷手段。周末可以去看車，熟悉車輛的情況，但砍價(jià)最好選在工作日，這時(shí)店里顧客相對(duì)較少，銷售有更多時(shí)間和精力與你周旋。同時(shí)，要避開年底購車熱潮，那時(shí)候大家都著急買車，4S店不愁銷量，價(jià)格自然難以下降。而11月下旬到12月中旬，為了完成年度銷售任務(wù)，4S店往往更容易讓步，砍到底價(jià)的可能性較大。

進(jìn)入展廳后，別急著表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買意愿。先和銷售友好交流，了解車輛的基本情況和當(dāng)下的優(yōu)惠政策。談價(jià)格時(shí)，遵循“你不急對(duì)方才急”的原則，不要輕易暴露自己的心理底價(jià)。可以偶爾給銷售一點(diǎn)希望，比如表示對(duì)車輛很感興趣，但價(jià)格合適才會(huì)確定購買。先集中精力談車價(jià)，等車價(jià)談得差不多了，再去爭取贈(zèng)品，像免費(fèi)保養(yǎng)、貼膜、腳墊等。如果銷售提出讓經(jīng)理來談，這是進(jìn)一步爭取優(yōu)惠的好機(jī)會(huì)，一定要好好把握。

當(dāng)價(jià)格談成后，也別急著當(dāng)場定下來?？梢员硎驹倏紤]考慮，看看銷售是否還能給出更優(yōu)惠的條件。要是砍價(jià)陷入僵局，也不要急著走，可以提出一些附加條件，比如增加贈(zèng)品、延長質(zhì)保期等?？傊I車談價(jià)格是一場心理博弈，需要做好充分準(zhǔn)備，運(yùn)用合理策略，保持良好心態(tài)，這樣才能以理想的價(jià)格購得心儀的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）