買(mǎi)車(chē)時(shí)如何談價(jià)格
買(mǎi)車(chē)時(shí)談價(jià)格大有學(xué)問(wèn),需要做好充分準(zhǔn)備、把握合適時(shí)機(jī)并運(yùn)用巧妙策略。首先要提前了解目標(biāo)車(chē)型及競(jìng)品的市場(chǎng)價(jià)格,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等收集信息。選在月底、季度末、年末等銷(xiāo)售壓力大時(shí),或是夏季淡季購(gòu)車(chē)。談判中保持冷靜堅(jiān)定,不輕易暴露心理價(jià)位,用對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)策略,就贈(zèng)品等爭(zhēng)取更多優(yōu)惠,陷入僵局還可提附加條件。
做好充分準(zhǔn)備是談價(jià)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。除了借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解價(jià)格信息,還可以關(guān)注廠商補(bǔ)貼政策,這能讓你知曉車(chē)型在優(yōu)惠方面的更多可能性。選定具體的車(chē)型配置后,多走訪幾家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試駕體驗(yàn),不僅能感受車(chē)輛的實(shí)際性能,還能對(duì)比不同店鋪給出的價(jià)格和優(yōu)惠條件。記住,在沒(méi)確定最終價(jià)格前,千萬(wàn)不要提前交訂金,否則可能會(huì)在談判中陷入被動(dòng)。
把握合適的買(mǎi)車(chē)時(shí)機(jī)也十分關(guān)鍵。不要輕信銷(xiāo)售所謂的“活動(dòng)”邀請(qǐng),很多時(shí)候那可能只是促銷(xiāo)手段。周末適合去看車(chē)了解情況,工作日時(shí)再去砍價(jià),此時(shí)店里顧客相對(duì)較少,銷(xiāo)售有更多時(shí)間和精力與你談判。避開(kāi)年底購(gòu)車(chē)熱潮,因?yàn)槟菚r(shí)大家都急于買(mǎi)車(chē),4S店不愁銷(xiāo)量,優(yōu)惠自然有限。位置偏、規(guī)模大的4S店為了吸引顧客,往往優(yōu)惠幅度更大。11月下旬到12月中旬,為了完成年度銷(xiāo)售任務(wù),4S店更容易給出底價(jià)。
談價(jià)策略更是重中之重。遵循“你不急對(duì)方才急”的原則,不輕易暴露心理底價(jià),偶爾給銷(xiāo)售一點(diǎn)希望,讓談判持續(xù)下去。先集中精力談車(chē)價(jià),確定好裸車(chē)底價(jià)后再去爭(zhēng)取贈(zèng)品。如果銷(xiāo)售找經(jīng)理來(lái)談,這是再次爭(zhēng)取優(yōu)惠的好機(jī)會(huì)。要是價(jià)格談不下來(lái),也別急著走,給對(duì)方留個(gè)懸念,后續(xù)說(shuō)不定還有轉(zhuǎn)機(jī)。
總之,買(mǎi)車(chē)談價(jià)格就像一場(chǎng)博弈,準(zhǔn)備充分、時(shí)機(jī)恰當(dāng)、策略巧妙,才能在這場(chǎng)博弈中勝出,以更實(shí)惠的價(jià)格拿下心儀的愛(ài)車(chē)。
(圖/文/攝:太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng))
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