買車時談價格大有學(xué)問，需要做好充分準(zhǔn)備、把握合適時機(jī)并運(yùn)用巧妙策略。首先要提前了解目標(biāo)車型及競品的市場價格，通過網(wǎng)絡(luò)平臺等收集信息。選在月底、季度末、年末等銷售壓力大時，或是夏季淡季購車。談判中保持冷靜堅(jiān)定，不輕易暴露心理價位，用對比競爭策略，就贈品等爭取更多優(yōu)惠，陷入僵局還可提附加條件。

做好充分準(zhǔn)備是談價的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。除了借助網(wǎng)絡(luò)平臺了解價格信息，還可以關(guān)注廠商補(bǔ)貼政策，這能讓你知曉車型在優(yōu)惠方面的更多可能性。選定具體的車型配置后，多走訪幾家經(jīng)銷商進(jìn)行試駕體驗(yàn)，不僅能感受車輛的實(shí)際性能，還能對比不同店鋪給出的價格和優(yōu)惠條件。記住，在沒確定最終價格前，千萬不要提前交訂金，否則可能會在談判中陷入被動。

把握合適的買車時機(jī)也十分關(guān)鍵。不要輕信銷售所謂的“活動”邀請，很多時候那可能只是促銷手段。周末適合去看車了解情況，工作日時再去砍價，此時店里顧客相對較少，銷售有更多時間和精力與你談判。避開年底購車熱潮，因?yàn)槟菚r大家都急于買車，4S店不愁銷量，優(yōu)惠自然有限。位置偏、規(guī)模大的4S店為了吸引顧客，往往優(yōu)惠幅度更大。11月下旬到12月中旬，為了完成年度銷售任務(wù)，4S店更容易給出底價。

談價策略更是重中之重。遵循“你不急對方才急”的原則，不輕易暴露心理底價，偶爾給銷售一點(diǎn)希望，讓談判持續(xù)下去。先集中精力談車價，確定好裸車底價后再去爭取贈品。如果銷售找經(jīng)理來談，這是再次爭取優(yōu)惠的好機(jī)會。要是價格談不下來，也別急著走，給對方留個懸念，后續(xù)說不定還有轉(zhuǎn)機(jī)。

總之，買車談價格就像一場博弈，準(zhǔn)備充分、時機(jī)恰當(dāng)、策略巧妙，才能在這場博弈中勝出，以更實(shí)惠的價格拿下心儀的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）