買車時砍價需多管齊下。首先要充分了解市場行情，通過多種渠道掌握目標車型的真實成交價，做到心中有數(shù)；選擇合適的砍價時機，如工作日、淡季等；談判時專注裸車價，不輕易暴露心理底價，先談車價再論贈品；同時，多跑幾家經(jīng)銷商對比報價，利用不同店的競爭獲取更大優(yōu)惠；此外，還可圍繞利率、以舊換新等附加條款爭取更多實惠。

了解市場行情是砍價的基石。如今網(wǎng)絡資訊發(fā)達，汽車論壇、專業(yè)汽車網(wǎng)站以及各類車友群，都是獲取信息的好地方。在這些平臺上，車主們會分享自己的真實成交價，從中你能搞清楚裸車價、上牌費、手續(xù)費等隱藏費用的大致范圍。同時，關注廠商補貼政策以及不同地區(qū)的行情差異，有的放矢地談判。

選對砍價時機，往往能事半功倍。別輕信銷售所謂的“活動”邀請，很多時候那可能只是噱頭。一般來說，周末看車人多，而工作日相對清閑，銷售更愿意在此時促成交易，砍價空間較大。年底是購車熱潮，此時優(yōu)惠可能并不多，可避開。11月下旬到12月中旬，部分經(jīng)銷商為完成年度任務，更容易砍到底價。另外，位置偏但規(guī)模大的4S店，為吸引顧客，優(yōu)惠力度也可能更大。

談判過程也有諸多技巧。專注裸車價，不要被銷售人員關于預算的問題牽著走。表現(xiàn)出內(nèi)行的樣子，告訴對方你已做足市場研究，還逛過其他店，要求低于市場價?？硟r要留有余地，提前設定能接受的價格區(qū)間，不輕易暴露心理底價。偶爾給銷售一點希望，讓談判能持續(xù)下去。先談車價，談成之后再討論贈品。如果銷售經(jīng)理來談，這是再爭取優(yōu)惠的好機會。

總之，買車砍價是一場綜合較量。從前期的行情調(diào)研，到合適時機的把握，再到談判桌上的技巧運用，每個環(huán)節(jié)都至關重要。只有做好充分準備，運用恰當策略，才能在購車時砍下理想價格，收獲實惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）